“饥饿营销”是指产品提供者有意调低产品供应量，以求达到调控供求关系、制造供不应求假象，以维护产品形象并维持较高售价和利润率的营销策略。

    在地球上，“饥饿营销”早已是司空见惯，让人印象最为深刻的，就是小米手机的异军突起，而后来的苹果手机、华为手机的网络抢购，都是饥饿营销的案例。

    当然，脱离互联网之外，以前很多开发商在开盘时请人哄抢房子的行为以及有些店铺找人排长队的营销策略，都是饥饿营销的一种方式。

    其实饥饿营销更适合于产品单价较高，不容易形成单个产品重复购买的商品，像夏冬至现在选的这些东西，都是属于快消品，其实并不适合玩饥饿营销，毕竟，这种东西客户吃完了还会再卖，只有卖的越多，才会赚得越多，如果经常买不到，客户自然会慢慢流失的。

    不过夏冬至在乎的可是云商积分，这可是只有客户第一次购买的时候才会获得的，所以，他更需要的是广告效应，而“饥饿营销”显然能够吊足客户的胃口，对于产品造势是十分有利的。

    只是这里没有互联网，无法网上抢购，夏冬至也不屑于花钱找托制造哄抢的假象，所以他便想了一个将饥饿营销和抽奖结合的方案。

    这个方案操作起来简单，但效果却是惊人的。

    先用饥饿营销吊足了大家的胃口，让大家对产品产生兴趣，然后再利用抽奖的方式，在大家购买商品时增加了娱乐性，给大家一种得之不易和喜从天降的感觉，在这种情绪的加成下，人们对商品的好感度至少要提升20。

    就像现在，现场的人都没有吃过辣条之类的东西，之所以感兴趣，只是因为夏冬至的宣传而已，可近百人当中，难道就没有兴趣不大的人吗？当然不是，甚至于其中还有不感兴趣的人！

    如果产品供应十足，怕是有些人在购买的时候就不是那么痛快了，而如果价高者得，同样会有一些人失去兴趣，毕竟，任何人之间的购买能力还是有差别的。

    可夏冬至选择抽奖模式，这可是立刻让所有人站在公平的地位上，虽然抽奖之后还是需要花同样的钱来购买，但这可是别人想买都买不到的东西啊，而如今自己抽奖得到这么一个机会，难道你会选择放弃？

    其实这些抽奖营销法在现实生活中也很常见，很多人再逛商超出来时候，经常会遇到那些玉器店凭小票抽奖的活动，虽然如今很多人都明白那里的玉器之类的价格其实都已经虚高了很多，但在这种抽奖营销刚推出的时候，那些玉器店的生意可是火爆的不得了。

    那些下人很快就将在场的人数统计了出来，一共有98人，完全超出了夏冬至他们昨晚的估计，不过昨天晚上他们已经安排人做了80个锦囊，现在只需要再做18个空白的就够了，所以很快，夏俊明带着两个下人将一个大箱子抬了过来。

    接下来夏俊明安排众人排好队，在他这里抽取锦囊后，然后去夏冬至处交钱拿零食。

    很快，所有的零食都销售一空，那些得到零食的，基本都是迫不及待地打开，然后狼吞虎咽地吃了下去，而那些没有得到的，都是眼巴巴地望着吃的正香的众人，口水直流。

    当然，其中不乏有些聪明的，和别人交换着品尝了两种甚至于三种，而同样有些没买到的，高价从别人那里买了一些不过这一切都在夏冬至的掌控当中。

    “叮咚，恭喜宿主给众人提供的六种美食，合计奖励积分3880分。”

    等众人都吃完后，夏冬至脑海里也响起了他期待的提示音。

    “叮咚，恭喜宿主在鸿海星运用饥饿营销法和抽奖营销法，合计奖励积分2000分。

    这两千积分对夏冬至来说完全就是意外之喜，加上这些积分，他现在所有的积分加起来已经有了64892分了，现在再买这几样东西，他每样几乎都可以同时买200包了，这下子他暂时不用愁本钱不够了。

    有了这些积分，夏冬至感觉自己昨天晚上的一些想法终于可以推广了，于是他深吸一口气道：“请大家静一静，我想问一下大家觉得这些美食如何？后边我也好根据大家的喜好进货。”

    “瓜子好吃，你赶紧再进点货，我要5包！”

    “我要10包薯片！”

    “辣条最好吃，给我来20包！”

    “切，就要这么一点还叫这么大声，给我每样来20包！”

    …………

    夏冬至话音一落，底下立刻炸了锅，众人纷纷七嘴八舌地喊了起来。

    虽然场面有些混乱，但也说明众人对这些东西喜爱。

    “大家的热情我已经看到了，也明白大家都想要买更多的休闲美食，只是这美食现在的产量还不是很高，不过大家作为我们的第一批顾客，今天我就破例一次，在大家晚上离开之前，争取将每样美食各准备50包，让在场的每个人都能拿上一些回家给亲朋友品尝，因为数量有限，所以大家不管买什么东西，都限定一个人最多买三包。”

    “但从明天开始，这里的美食将全部开始限购，每人每天最多可以买两包休闲美食，但无论有多少人，我这边都会保证货源，不过如果你帮我们拉来十个客户，我们将免费赠送指定产品一份，而且帮我们介绍客户多的，还有机会成为我们的分销商，我相信，如果你真的成为我们的分销商，随便一个市场，都能让你们赚得盆满钵满。”

    底下的众人已经品尝过了这些美食，对夏冬至说的丝毫不怀疑，立刻又重新沸腾起来。

    作为21世纪的人，夏冬至非常明白，无论个人再厉害，也比不过团队的力量，如果只是他一个，就算每天从早忙到晚，能赚得积分和金钱也会非常有限，但如果建立起团队和渠道，这一切就简单了。

    至于说限购，这是夏冬至不得已为之。

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