<abl ali=ri><r><></></r></abl>出了凤翔楼，郭承翎还没过来。林婉企图去花溪阁一趟，把她娘的帕子都卖了。

    她一边走一边逛，惬意的不得了。

    挣脱了林堂这个黑心的禽兽，感受走路都轻快了呢。

    “林女人请停步。”

    听到有人叫她的名字，林婉回过头来。正看到姚氏带着王文萱笑容满面的走上前来。

    “夫人有什么事吗？”

    “林女人，不瞒你说，我手里有几家铺子，想跟你做笔生意。”

    生意？林婉挎着竹篮子思索了一下，对两人笑道：“那夫人说来听听吧。”

    三人找了路边的一家茶室，坐下来细聊。

    “林女人，我看中了你娘的绣技，想跟你们恒久相助。价钱上绝对不会亏待你们的。”姚氏开门见山，一是她看出来林婉不是那种磨磨唧唧的人，二是这样说话也痛快些。

    林婉微微一笑，“多谢夫人抬爱，只是这件事我还得回去和我娘商量过了才气回复您。”

    姚氏一听，这不是涮她吗？不能现在做决议还允许她来细聊？

    林婉示意她别生气，姚氏到底忍住了自己的性情，等着她的下文。

    “夫人稍安勿躁，今天允许您详谈呢，一方面是我们确实需要新的售卖渠道，另一方面也是我想多思量几家，再对比一下做出决议。我娘那里，她应该会听我的。”林婉看向姚氏，俏皮的冲她眨眨眼睛：“货比三家这种原理，夫人能明确的吧？”

    姚氏“噗嗤”一声笑了出来。

    “你这丫头，话都说到这个份儿上了，我还能说什么？”

    “夫人不生气就好。”林婉笑笑，切入正题，“夫人能开出什么价？”

    姚氏正了神色，说出自己的企图。

    “你娘的绣技我看了，堪比一级绣娘了。就是帕子的布料太普通，如果布料再好一点，做的精致些，卖的价会更高。”

    她眼神发亮，盯着林婉，切切的说：“我可以给你们提供原质料，你娘只认真绣就好。做好的制品不管几多都由我来销售，一条帕子按两百文的价钱收，只有一条，你娘不能再接其他人家的活儿。”

    林婉思考了一下，两百文确实不低，而且是纯收入，比起之前来好的不知有几多。

    只是，绣帕子到底是个劳神艰辛的活儿，对眼睛有极大的伤害。她不想让姚氏一直靠绣帕子赚辛苦钱，必须得想法子自己赚钱了。

    想了想今天逛了这么多铺子收获的信息，她启齿问姚氏：“我有另外一笔生意想跟夫人做，不知夫人意下如何？”

    “什么生意？”

    姚氏一头雾水，不明其意。

    林婉终于说出之前在脑子里转了半天的想法。

    “现在世面上什么工具都有替代品，五花门的。可洗脸的香胰子却只有那几种，夫人岂非不想另辟蹊径？”

    姚氏自然想，可香胰子又不是绣帕，名堂人人都知道，找个绣娘就能做的工具？原质料和制作要领她倒是知道一点，可做出来的工具跟世面上卖的也大差不离，岂非她有什么措施？

    她心中一种，看向林婉，“林女人有何卓识？”

    林婉见她神色，微微一笑，继续往下说：“我家里有份儿祖传的方子，能做出比现在世面上卖的香胰子质量好几倍的工具……”

    “你要卖这个方子？”姚氏激动的打断她，如果是真的，那她岂不是捡到大自制了？

    林婉笑着摇摇头，“不卖方子，只卖制品。”

    她哪有什么方子，这话只不外是来瞎搅姚氏的。

    “不卖方子？”姚氏有些失望，转而问道，“你确定做出来的制品，比现在卖的好几倍？”

    姚氏过了谁人上头的劲儿，岑寂下来，有些不信。

    “我确定。”见她照旧有些犹豫，林婉增补道：“这方子是我们家祖传下来的，下次把制品带来您就知道了。这个工具足以让您的铺子在一众铺子中脱颖而出，拔得头筹。”

    她自信的冲姚氏笑笑。

    “而且，我敢保证，没有第二小我私家能做出同样的工具。”

    姚氏神色昏暗不明，她低着头思索，林婉也不打断她，拿起杯子慢悠悠的品茗。

    她并不担忧，姚氏差异意，没有这个气概气派，她就找下一个有气概气派的人。白花花的银子放在这里，谁不心动？

    姚氏心田确实挣扎，她前前后后思量了所有的情况，这才下定刻意抬起头，抱着赌一把的心态咬着牙又问了一遍：“确定不卖方子吗？”

    “不卖。”

    见林婉回覆的没有丝毫犹豫，她终于歇了这个心思。

    “那等你把制品带来给我看了之后，我才气决议。”

    林婉放下杯子，笑着摇摇头，道：“我得先跟您确定了相助详细事项，才气把制品带来。究竟祖传的方子，这种工具，照旧稳重一点的好。”

    “你想怎么卖？”

    “不是卖，是抽成。工具卖得的利润，我要抽六成。”

    “六成？”

    姚氏吸了一口吻，惊吓于林婉的狮子大启齿。

    “林女人的胃口未免有些太大了吧？”她语气沉沉，看着林婉的眼光也不复之前那样和善。

    林婉绝不畏惧，直视已往，“这样的工具，在您这我卖不出去，在别人那也一样卖的出去。”

    姚氏冷冷一笑，“你可知道我是谁？”

    林婉勾唇微笑，“我知道夫人不是普通人家，可人外有人，山外有山，总有比夫人更有权势的人不是吗？财帛感人心，撕破脸未必我就难看。”

    姚氏脸色更难看了，这是威胁她？

    林婉知道不能把人逼得太急，究竟这种贵妇最需要体面了。

    “我知道夫人还要出门面钱和伙计们的人为，我再让一步，利润我们对半分。而且保证工具相助期间不会卖给第二家。”

    姚氏冷哼一声，面色缓和了点，语气仍不是很好：“林女人怎么保证你的工具值这个价？”

    “下个月我带来制品您看了就知道了。”

    “好，下个月十五，你到花溪阁找掌柜的，他自会领你来见我。”

    林婉一顿，“花溪阁？”

    姚氏看向她，以为她不明确花溪阁怎么跟她扯上关系，解释道：“花溪阁是我的妆奁铺子，我外家就是渝林县的。”

    林婉名顿开，还真是巧了。

    她把自己之前去花溪阁问价的事告诉了姚氏，姚氏一脸惊讶。

    没想到尚有这样的缘分，雅阁里的气氛总算缓和了点。

    两人一番相互试探，最后照旧遂了林婉的愿，利润五五分。但前提是，林婉必须拿出值得她做出如此大牺牲制品来。

    林婉丝绝不虚，现代的香皂要是这点能耐都没有，让那些研发这玩意儿的人脸往哪搁？

    敲定了下次晤面的时间，又把刘氏绣帕的事儿定下来。林婉告诉姚氏，绣帕子可以，但一个月最多二十二条。

    姚氏起先还差异意，见她坚持，只能同意了。

    不外她也要求，刘氏的这二十二条帕子，必须是精品，不得搪塞了事。

    林婉自然同意，就算姚氏不说，她娘也会这么做的。

    商量好相助的事，两人便告了别，各自离去。

    王文萱在旁边的屋子品茗，姚氏并未让女儿加入这件事。

    林婉把这次带来的帕子送到了花溪阁，按一百四十文的价钱找掌柜的结了帐。她特意对姚氏说了高十文钱收的事儿，姚氏自然不能装没听见，只当是示好了。

    卖完了帕子，从花溪阁出来。林婉摸了摸鼓鼓的钱袋子，心情好得不得了。

    她今天总共带了有五十二条帕子，除去送人那一条，剩下的总共结了七两银子尚有一百七十文钱，这会儿钱包鼓鼓囊囊的。

    惩治了林堂，定下了刘氏绣帕子的事儿，还掘客了卖香皂这条商机，林婉以为自己这一趟真的是值了。

    想起超市林林总总的香皂，林婉就以为白花花的银子在向她招手。

    林婉不是没想过自己卖，只是，她和别人纷歧样。

    她的香皂都是从超市里拿出来的，一来她不需要原质料，突然变出来这个工具，时间长了肯定惹人怀疑。

    二来这个工具肯定会脱销，到时难免惹人眼红，多出许多贫困事来。

    不如一开始就找人相助，闷声发大财，不显山露珠，借着花溪阁这个挡箭牌，虽赚的少了些，但也少了许多贫困事。

    就是香皂的事要怎么跟刘氏他们说，这是个问题。

    林婉暂时还没想好怎么把香皂这个工具顺理成章的拿出来，便也不在纠结了。横竖时间还长，她再想想吧。

    郭承翎还没过来，林婉有些担忧。

    想着他指不定是在凤翔楼等着她，便已往寻他。

    刚走到路口，就远远瞅见一个穿着黑衣布袍的人在凤翔楼门口站着，瞧着来来往往的行人，引得路边的女人都忍不住转头看。

    林婉一眼就认出来是自己丈夫，他手上拎着的照旧早上装猎物的麻布袋子，她心头一暖，暗骂一声“这个呆子，傻里傻气的。”脚下却快步走上前去。