降价

    这简直是个措施。

    但这需要拿钱出来拼。

    每一件商品都是有利润的，一件毛衣卖40元，百货商场纯利润都有10元以上。现在他们不要这部门利润了，或者从赚10元，酿成赚5元，拼着自己少赚钱，也要把主顾从亚细亚那里拉回来，是否行得通

    甚至连那5块钱都不赚了，五折出售，以吸引主顾

    这措施肯定是可行的。

    谁的钱也不是大风刮来的，同样质量的货，能少花钱买，为啥一定要多掏钱啊

    但有一点，要通过降价来围剿亚细亚，几家国营百货商场必须同心协力。

    哪些商品降价，降几多，降多长时间，都需要几家商场先商量好了。否则，一家傻乎乎降了，其他家不跟上，或者同样一件商品紫荆山降5元，商都百货却降6元，这就不是要围剿亚细亚，而是要内部相互厮杀、消耗。

    紫荆山百货的认真人姓鲁，叫鲁洪波。

    鲁洪波的性情就和名字一样，一发怒时就海浪滔天。

    但这都是表象。

    没两把刷子，鲁洪波能当上紫荆山百货的认真人

    他提出打价钱战，其他几家都赞同，既然选择了当出头的“恶人”，鲁洪波也没有藏着掖着，把自己想法说了。

    “亚细亚有港商配景，港商财大气粗的不缺钱，我们一打价钱战，一开始能吸引到主顾，亚细亚那里肯定会随着降价。把我们几家单独拎出来，不见得能耗的过对方，你们看亚细亚开业时花在宣传上的钱，搞个文艺汇演，我们能打10年广告。”

    鲁洪波这话算戳中了众认真人的痛处。

    因为是国营商场，花起民众的钱，他们都很审慎。

    在亚细亚泛起前，这几家商场，一年的广告费不外才几十万华币，也就在省电视台做做广告，再印点传单发放啥的，广告手段很单一实在也够用了，几十万的广告费是各人能接受的上限。

    因为各人都这样搞，谁也不以为几十万的广告费有啥问题。

    直到亚细亚横空出世。

    开业宣传费花掉几百万，难怪能造成人潮拥挤的盛况。

    这也太不合群了，所以各人都看亚细亚不顺眼。

    就算是现在，几家商场已经看到了几百万宣传费的效果有何等好，却谁也不敢跟风效仿亚细亚的做法。

    比亚细亚更吸引人的宣传方式，他们也想不出来。

    叫他们照着亚细亚搞文艺汇演，他们请不来同样品级的港台歌星。

    更重要一点，如果几百万的宣传费花了，业绩体现不如亚细亚那么好，他们是没法交接的。

    包罗鲁洪波在内的几家认真人，虽然意识到了亚细亚内部治理的与众差异，好比那些把主顾当上帝看待的热情售货员，但多年的惯性思维，照旧叫他们拒绝去接受这些认可这些比不上亚细亚，那就是认可他们能力不足，没赶在亚细亚前头想到这种卖货的方式

    在企图经济时代，国营百货商店的业绩没有要求，货就摆在那里，老黎民想扯两米布都要布票，如果有那种不要布票的零星布头，都是老黎民抢破脑壳想买的。

    那时候，国营商店的态度已经是自豪惯了，从上面的治理者到下面的售货员，这么多年都是如此过来的，凭什么让他们改

    只要把出头鸟亚细亚摁下去，他们可以不改变，继续轻轻松松谋划百货商场嘛。

    不怪自己不够好，却要埋怨同行做的太好

    学亚细亚拿几百万出来搞宣传，包罗紫荆山百货的鲁洪波在内，没人愿意这样搞。

    但要说搞价钱战，各自都有想法。

    鲁洪波带头，各人一起把亚细亚给品评了一顿，才制定了详细的价钱战企图。

    诚如鲁洪波所言，亚细亚有港商配景，开业文艺汇演就展现出财大气粗的威风凛凛，几家商场不能单独上，各人得围殴。

    好比紫荆山百货针对女装降价，商都百货就要选择皮具降价，几家商场轮流选择差异商品降价，把种类和时间错开，让主顾凭证各自的需求选择前往几家商场中任意一家购物横竖不管主顾去了哪家商场，只要不去亚细亚，就算他们赢了

    “这样一来，亚细亚想要重新拉回主顾，没有盟友，它也只能选择全面降价。”

    鲁洪波的建议，是让几家国营商场一起肩负损失，亚细亚要效仿它们降价拉客，却是独自遭受损失。

    再财大气粗的港商，也不能遭受一直亏损吧

    不能遭受亏损，那就要冲着几家国营商场低头，那时候，鲁洪波等人就能心平气和坐下来，让夏总知道下什么叫论资排辈，什么叫规行矩步做生意

    中原商战这四个字，上一世就和亚细亚牢牢捆在一起。

    夏晓兰早就知道会有这么一天，亚细亚的崛起，不仅是经济上侵犯国营商场的利益，服务至上、主顾至上等谋划理念也在攻击着陈旧的治理谋划体系。

    这是一场无法制止的，私营对国营的较量。

    任何新事物的崛起，都市遭遇重重阻碍，亚细亚也不破例。

    但据夏晓兰所知，中原商战会在1990年发生。

    可今生，商都亚细亚商场比上一世提前一年开业，夏晓兰又搞出了比诸遂洲更大的消息，这些都引发了连锁反映夏晓兰正企图稳定亚细亚的谋划后，从亚细亚的治理一线脱身，却蓦然发现以紫荆山百货为首的国营商场，已经团结起来，针对亚细亚发动了价钱战

    “9月20日，紫荆山百货全场女装7折出售。”

    “9月21日，商都百货全场电器大降价”

    “9月22日，商都大厦”

    几家国营商场印发的传单，险些在第一时间就送到了夏晓兰的办公室，这是啥，这是宣战啊

    宋明岚生气不已。

    亚细亚开业还未满一个月，那几家国营商场至于这样吗

    团结起来针对亚细亚，倾轧亚细亚，搪塞亚细亚。

    “他们是想让我们关门歇业吧，真是欺人太甚”