时提醒自己眼前的这个美女是他的上司，是可以决定他命运的总监大人。

    “我没有笑什么，总监。”

    易天老实作答，但是笑意还是写在脸上，一时半会还真是收不回来。

    “你明明就是在笑，还说没有为什么。”

    骆伶有些生气地说。

    “总监，你今天穿得真漂亮，和平时完全不一样。”

    易天委婉地说出了他为什么笑的原因，因为他怕骆伶误会，误会他是因想起了上次在酒吧吻他时的情境而发笑，那可是骆伶的小伤疤，也是骆伶自认为握在易天手里的把柄，如果骆伶那样认为了，那他又得倒霉了，所以他赶紧说清楚，免得骆伶误会。

    骆伶打量了一下自己，脸微微红了，她是聪明的女子，所以明白自己的这一身装束让自己看上去完全没有了总监的样子，怪不得易天一直都在发笑。

    “因为是周末，所以我就随便穿出来了。”

    “其实总监这样穿也很漂亮。”

    易天不是拍马，是发自内心地说，骆伶的美是一种纯洁如莲的美，她的形象和气质就像是一个涉世未深的少女，其表面形象和实际年龄相差很大，她的这种美不加修饰，是一种天然的美。

    “工作吧，不说这些了，这一周你都很辛苦，谢谢你为冰枫所作的努力，我今天反正也没事，所以就过来看看你是不是还在忙，没想到你真的在。”

    骆伶说话的口气柔下来，这是她第一次这样温柔地对易天说话，易天还真是有点不适应的感觉。

    骆伶一向在公司的形象就是作风严厉，办事干练，从不拖泥带水，虽然气质清纯，但在下面员工的心里却是一副不可冒犯的铁娘子形象。

    现在这柔柔地对易天说了这么一句话，让易天有点受宠若惊。

    还真有那么一点太阳从西边出来的感觉，没想到骆伶也能这么温柔地说话，她的声音柔起来的时候更加好听。

    “谢总监关心，这些工作都是我份内的事，我加班那也是理所应当的，没有什么，总监在周末都来关心我的工作，这让我非常的感动。”

    易天看着骆伶那绝美的脸，心里微微一动，他忽然想起了那天在酒吧骆伶吻他的事，要是骆伶不是酒醉时能吻一下他，那该多好？

    不过他迅速把自己小邪恶给拉了回来，这是他的上司，那件事只是一个偶然，所以他很清楚不能多想，多想只会给他带来不必要的麻烦。

    “客气话就不要说了，我不喜欢那套，这一次的市场调查你应该分析得差不多了，我知道这样做肯定有你的动机，我想听听你的想法。”

    骆伶正色道，以一个总监的口吻对易天认真的地说，口气恢复了平时的那种严厉。

    这也正是易天想要找她谈的话题。

    正文第五十九章加油，你一定能胜出

    更新时间:2012-11-122:06:02本章字数:2983

    骆伶不找他谈，他也正想找骆伶谈谈这个话题。

    易天也不是傻子，他让他的组员去做市场调查，一方面是为了能够让新人们有一个适应的过程，另一方面也是想从这些调查中能够找出一些突破口，来一招出奇制胜。

    他很清楚自己目前的处境，如果不另想奇招的话，那肯定得一败涂地。

    而这奇招，他必须得从这些调查问卷中得出。

    经过这几天没日没夜的分析，他心中有了一些想法，这些想法慢慢地成了形。

    “总监明白我做一周市场调查的原因，就是想找到一个突破口，但是现在要说找到奇招也不太可能，各种方法都已经被各厂家用滥了，们现在不论用什么招，都是别人用过的了，不过有些招还是可以多用几次的。”

    易天说的话很明确，他已经有招了，但不是什么新招，这招是别人用过了的。

    “你说说看，你现在有什么样的想法，不管是老招还是旧招，只要能带来业绩，那我们都可以用一用啊，孙子兵法用了这么多年，哪一招不是老招？”

    骆伶说的倒是很实在，的确，那三十六计用了几千年，不也全部是老招，哪来的新招？

    “从调查的情况来看，现在客户都认为已经进入淡季了，所以进货欲望不再强烈了，一般来说每到这个季节客户都会有一种这样的心理，这很正常。”

    易天说的这话骆伶很理解，每年到这个季节，客户的订单就会慢慢开始减少，他们都会把库存慢慢缩减，因为潜意识里认为冬天快来了，到淡季了。

    “是这样的，每年都是这样，所以我们每年都会在这个时候做一次促销活动，让淡季真正来临前让客户再压一批货，但是效果都不是很理想。”

    骆伶若有所思，这些问题年年都会遇上，也一直是困扰她的问题。

    “在这次调查中，有一个问题是问客户喜欢什么样的促销方式，但是这一个问题有建设性的答案几乎没有，原因很简单，各厂家的促销方式五花八门，客户们都习以为常了，对一些赠送礼品什么的促销方式他们早就审美疲劳了，他们现在认为你送给他们的东西那本来就是羊毛出在羊身上，所以完全没有感觉。”

    易天说完看着骆伶，这是他个人的意见，他说出来心里有些忐忑，他不知道骆伶会不会赞成他的说法。

    骆伶点头，她对这一说法表示非常认可，她在这一行的时间不短了，自然明白易天说的这些全部都在理。

    “你的想法是什么？”

    骆伶很直接地问道。

    “我认为对于饮用水来说，的确过了一个月后就进入淡季了，这时候再做什么样的促销活动都不会有很大的意义，所以我想促销资源就用在加糖饮料这一块吧，饮用水就必要了。”

    “你是说我们每年都会在淡季来临之前做的针对饮用水的促销今年取消了？”

    骆伶虽然听明白了易天的话，但还想确认一下，因为在冰枫来说是从来没有过的。

    “是的，不仅不促销，而且我想让公司决定提价！”

    易天说出了一句让骆伶很吃惊的话，不但不降价，而且要提价！

    “本来就到了淡季了，所有的厂家都会在淡季来临之前做一次降价促销，而你却说要我们提价，这不是和市场对着干么？”

    骆伶表示了非常的不解，不过她知道易天肯定还会有下文。

    “对，你也说了，淡季马上就来了，所以不管我们如何促销，饮用水的淡季来临了那是事实，我们就算是降到和白菜一样便宜的价格，市场也一样消化不了多少，因为淡季需求量会减少这是不可能扭转的事实，那我们不如索性提价，这样量虽然会变少，但是价提上来了，利润自然也多了，等到明年旺季来临时，我们来做一次降价促销，那时因为我们的价是提上去了的，所以降价的空间会比其他价格一直没有变动的品牌大很多，那时的降价促销会非常有效果，你认为呢？”

    易天说出了自己的想法。

    骆伶听了沉吟了一阵，易天说的听起来很有道理。

    “可是我们每一年都会在淡季来之前做一次促销来冲一下全年的销售任务，如果我们现在忽然提价了，那销量忽然就锐减了，我们全年的销售任务如何完成？”

    骆伶忧心地问易天。

    “这个我想过了，我们虽然是要提价，但不是马上要提，我们会以公司的名义给所有的客户发一份通知，我们会于下月什么时间提价，他们在这时间之前下订单，可以按现有的价格执行，如果超过那个时间，我们就必须提价。”

    易天笑着说。

    “这也是一种促销了，因为他们如果不赶紧下订单，那么时间过后就必须要承担高价，这样也是变相的做了促销，只是提价促销，而不是降价促销！”

    骆伶完全明白了易天的意思，她显得很兴奋。

    “对，我就是这个意思，提价是全公司一起提价，所以其他组也可以运用这一方法，但是我有一个要求，我想向总监要回我做市场调查浪费掉的这一周时间，我要总监给我补回来。”

    易天提出了新的要求。

    这次骆伶没有听懂，这一周时间已经浪费了，又怎么能够要得回来？

    骆伶又不是神，能让时间倒流，又怎么能够给他把已经过去的时间补得回来？

    “我花一周的时间调查市场，调查出来的结果事实上其他两组也会受益，但是这一周他们都有了业绩，我却是零，所以我希望总监能把这一周的时间补给我。”

    易天看着骆伶不明白的样子，接着说道。

    不过骆伶还是睁着美丽的大眼睛看着易天，她显然还是不明白易天的意思。

    “你是说四周过后，我把你的时间延长一周，用这样的方式补给你？这可不行，我们规则是定好了的，大家都是四周的时间，如果我多给我一周，那就有失公平了，绝对不行。”

    骆伶明确表示了反对。

    “我当然不是要这样补，我的意思是每个组都在市场上通知客户要涨假的消息，但是他们两个组负责的区域两周以后就涨，我这一组的区域推辞一周再涨，这样就相当于补给了我一个星期，但是我们比赛的时间还是都用四周，我不需要延长时间，你看怎样？”

    这次易天说明白了自己的意思，骆伶也听明白了。

    “这个我可以答应你，你小组负责的区域在他们涨价之后的一个星期再涨价，这个要求不过份，我答应。”

    骆伶脸上有了些笑容，她很少笑，笑起来艳若桃花，惊艳得让易天看得有些呆了。

    “谢谢总监成全，那这事我们就这样定了，关于下月我们的冰枫饮用水会涨价的通知我一会拟好，明天交给总监审阅，总监觉得可以，那就让销售人员发到客户手里去了。”

    “好的，辛苦你了，你做得很好易天，加油，你一定能胜出。”

    骆伶夸了易天两句，她极少这样夸人，能被她这样夸的，绝对是少之又少，易天心里一荡，有一种异样的感觉，被美女上司夸奖，感觉真是不错，非常的好。

    冰枫的产品要提价，那当然不是一件小事，这事当然得经过骆冰枫的同意，一提价自然所有的分公司都得提价，不可能只有一公司提价。

    骆伶给骆冰枫发了一封邮件，把她和易天谈话的所有思路都清楚汇报给了骆冰枫，骆冰枫显然也没有休假正在工作，很快回复骆伶，同意执行，并且夸奖了骆伶的想法。

    骆伶并没有说这个想法其实是易天的主意，她知道骆冰枫很喜欢易天这个人才，所以她不能让易天风头太盛，她得悠着点。她到目前为止还是不能完全相信易天，她得尽量让骆冰枫和易天少点接触，否则要是易天凌驾于她之上，那就超出了她的控制范围了。

    她不是一个喜欢抢功劳的上司，但是她目前为止还是希望能够完全控制易天。

    正文第六十章现在能做的就是去执行

    更新时间:2012-11-122:06:02本章字数:2680

    骆伶组织的三个小组的集体会议在一公司的大会议室举行。

    骆伶宣布了公司即将会对旗下所有饮有水提价的消息。

    老业务员们一片哗然，在以前这个时候，是他们力拼作最后一次促销的时候，今年不但不作促销了，而且要提价，公司领导是不是疯了？

    不过骆伶没并有对这个决定作更多的解释，因为没有必要解释，领导可以听取员工的意见，但是作决定时不需要更多听他们的意见，摇摆不定反而会陷入被动。

    骆伶点名让易天给业务员们解释一下作这个决定的原因和动机，这个主意是易天出的，易天会说得更好，也会解释得更到位。

    既然是易天来解释，乔格他们就明白了，这事是易天挑起的，他折腾了一周的市场调查最后就是帮公司做出了这么一个决定。

    易天努力地解释，但是很多的人还是表示不理解。

    这也是情理之中的事，如果每一个人都能够一下子就理解这件事情其中的道理，那么这主意早就有人出了，也不会轮到易天来出这主意。

    不管理不理解，决定已经作出了，并且董事长也同意了，这件事也就成了定局，理不理解不要紧，现在能做的就是去执行。

    刘山在这行混的时间也不短了，他能从这个决定中读得懂其中的妙处，他没有说什么，只是让手下尽快把要提价的消息通知所有的客户，让他们在提价之前尽快进货。

    乔格却是非常的不满，他完全不明白这其中的道理，他认为明明天气转凉销量就少了，这时候还去提价，这不是故意找死么？

    丁剑鹏心里最近几天都是惶惶的。

    自从和蒋翡翠一夜激|情后，他心里一直都很不安，他不知道如何来面对这件事情，他本以为蒋翡翠会要求他负责，他也作好了这种心理准备。

    但是蒋翡翠却是一点反应都没有，每天上班下班，好像什么也没有发生一样。

    偶尔还是会对丁剑鹏有一些习惯性的调戏，但是在慢慢地减少。

    她并没有要求丁剑鹏负责的意思，对那晚发生的事只字不提，这让丁剑鹏心里很不踏实，他不知道蒋翡翠究竟在想些什么？

    难道蒋翡翠那晚喝得太多，什么事都忘记了？

    可是她当时的表现又不像是喝得什么也不记得的样子，丁剑鹏还清楚地记得当时是蒋翡翠先吻了他的。

    他决定把这事处理一下，下班后，主动约蒋翡翠吃饭。

    蒋翡翠欣然接受。

    有人请吃饭那当然是让人高兴的事，而且请的人又是自己喜欢的人。

    地点选在华庭食府，蒋翡翠点了野生菌火锅。

    两人都不喝酒，也许是因为上次喝酒后发生了那些事，所以谁也不意思提喝酒，谁提出来喝酒，好像就有不良企图的嫌疑。

    两人都默默吃饭，蒋翡翠平时那么一个嚣张的人，此时也不太说话，完全没了平时那种张狂的霸气。

    “你没有什么要对我说的吗？”

    丁剑鹏终于忍不住了，这饭都快要吃完了，却还没有转入正题。

    “有啊，今天久远电器的人来电话催了，说希望我们能加快一下进度，他们急于用这个软件，明天跟你的小组成员开个会，让大家再加把劲，争取两周内把这个项目完成。”

    蒋翡翠边吃边说。

    丁剑鹏一阵失望，他要问的不是工作上的事，他是想问那晚的事后，蒋有没有对他要说的话，说白了就是蒋是不是要他负起什么责任。

    “总监，现在是下班时间，我们不谈工作好吧，我是问你，除了工作以外，有没有什么话要对我说的？”

    丁剑鹏无奈之下，只好把话说得更加明白。

    按理说蒋翡翠不是一个不解风情的人，更不是一个笨女人，她应该能够听得懂丁剑鹏究竟是想要表达什么才对。可是她却始终故意装傻，就是不提私事。

    “我对你说什么？你想要我对你说什么？说我喜欢你？这不和尚头上的虱子明摆着的嘛？这还用问，地球人都知道我喜欢你啊，我追你的事全公司上下都知道啊？怎么着，难道还要我上报纸登一广告说我喜欢你？”

    蒋翡翠喝了一口汤，看了看了丁剑鹏说。

    丁剑鹏一时无语，还真是不知道要怎么接这话。

    问了半天，被蒋翡翠一句话给顶回来了，相当于什么也没有问出来。

    “我是说我们以后的关系会是怎样的一种关系存在？比如说你对我有什么要求没有？你放心，你如果对我有什么要求的话，那我肯定会答应你的，不管你是什么样的要求我都会答应你。”

    丁剑鹏不甘心，再次问道，这话已经说得很清楚了，我们发生了一些事，是不是要对你负起责任？

    蒋翡翠忽然笑了起来。

    还是那种很张扬的笑，没有加一点的掩饰和收敛，笑得邻桌的食客们都把头转过来，诧异地看着蒋翡翠，不知道她究竟是遇上什么好玩的事，笑得如此的开心。

    面对到处投来的目光，丁剑鹏忽然觉得如芒在背，他受不了这种被人看热闹的眼光，感觉就像是猴一样的被人观赏。

    丁剑鹏皱了皱眉，他脸上有微微的不快。

    这个表情当然没有逃过蒋翡翠的眼睛，她笑得更厉害了。

    “你不高兴了，我知道，你认为我让你难堪了，可是我一直都是这样的笑，剑鹏，从我知事起，我就是这样的笑，我从来不介意我的笑是不是很合理，我知道女人应该笑不露齿才对，我也知道这是公共场合，我应该注意形象，可是，我为什么要注意形象？”

    蒋翡翠边笑边说。

    丁剑鹏无言以对，是的，她为什么要注意形象？

    “我花钱来这里吃饭，我又不是来这里要饭，我想到开心的事，我就笑了，别人怎么看我，关我什么事？爱看就看呗，我又长得不难看，就算是我长得难看，那又怎么样，是他自己愿意看的，关我何事？”

    蒋翡翠接着说道，丁剑鹏越听越糊涂，不知道她要表达什么，也不敢插嘴，只是静静地听她说。

    “你问我有什么话要对你说的没有，那我告诉你，我要说的话就是这些，你可听明白了？如果不明白，那我再说一次，如果明白了，那我继续吃饭，我还没吃饱呢。”

    蒋翡翠说完，真的又添了一碗米饭，丁剑鹏一直很奇怪，她吃的那么多，可是为什么身材还那么好？

    丁剑鹏这下傻了，他要问的问题没有答案，蒋翡翠倒是对他说了不少的话，可是他真是不知道她要表达什么？

    她说那些话的意思，究竟是怎么一回事？

    丁剑鹏一向认为自己是一个聪明人，可是他现在面对蒋翡翠，却感到自己的智商几乎为零。

    蒋翡翠一向是一个给人感觉非常直爽的女人，但是她今天的行为和她说的话却是让丁剑鹏云里雾里，摸不着头脑。

    “其实，我真的不明白你要表达的意思，能不能说直接一点？”

    丁剑鹏不好意思地说。

    正文第六十一章借着酒醉之名，干着清醒之事

    更新时间:2012-11-122:06:02本章字数:2950

    “事实上我表达得很清楚，我只是在告诉你，我为什么三十岁了还没结婚，因为我总是给别人带来难堪，而我自己却认为那不是难堪，我太过随性而为，所以大多数的人都不能容忍我，明白吗？”

    蒋翡翠这次说得很明白，丁剑鹏也听得很清楚，不过还是觉得她答非所问，不知道她究竟想让他明白什么？

    两人吃完饭走出华庭食府时，天上下起了小雨。

    向阳是一个遇雨即寒的城市，稍稍下雨都会很凉，特别是入秋后的向阳，几番秋雨后，天气愈来愈凉。

    风吹来，丁剑鹏和蒋翡翠都不禁打了一个寒噤，这天是真凉下来了。

    车里放着火爆的流行音乐，蒋翡翠果然口味很重，听的音乐非常前卫，丁剑鹏虽然也喜欢听流行音乐，但是很多前卫的歌曲丁剑鹏还是很不习惯。

    那些音乐都是亚洲很红的东团的红曲，有日语和韩语，丁剑鹏对这两国语言一无所知，听了半天也听不出名堂，反而是扰得心烦意乱。

    蒋翡翠一边开车一边跟着音乐的节奏摇头晃脑，听得非常的投入，并且把声音调大了许多，丁剑鹏不禁皱眉。

    “很好听么？”

    丁剑鹏问道。

    “非常！”

    蒋翡翠答。

    “你听得懂？”

    “音乐无国界。”

    丁剑鹏不再说话，这样的交流显然没有多大的意义。

    “刚刚下雨，路面湿滑，你小心开车啊。”

    丁剑鹏看着蒋翡翠摇头易晃脑的样子，忍不住提醒。

    “没事！”

    话音未落，前面的车忽然就是一个急刹车，原来是一个行人忽然横穿了马路，前面的是一辆黑色的加长凯迪拉克，性能好，一下子就刹住了，可蒋翡翠的车性能就没有那么好了，虽然车速不是很快，但是因为车距有些近，蒋的车还是顶在了前面车的尾部。

    丁剑心里想这下坏了，追尾了，不用说，蒋的全责。这么好的车，虽然刚刚碰上去，损伤不是很重，但是因为车太贵了，赔下来钱也会不少，蒋翡翠这一个月的薪水那肯定是没了。

    “呵呵，不好，感觉好像是碰上了，得赔钱了。”

    蒋翡翠居然还笑得出来，丁剑鹏心想这人还真是大心脏。

    丁剑鹏和蒋翡翠同时下车，这事肯定得扯皮了，不管是私了还是报交警来处理，肯定得有事做了。

    凯迪拉克车上的人却是一点动静都没有，并没有马上就下车破口大骂。

    这么好的车被人撞了，那心里的郁闷可想而知，车上的人居然还迟迟未动，心理素质还真是够好。

    丁剑鹏看了一下，还好，只是轻微的撞击，刚刚接触，漆都没脱。

    没想到蒋翡翠撞车都撞得这么有水准，真不是凡人，而且撞了人家车后居然还笑。

    蒋翡翠和丁剑鹏走上前去，心想这么点小事，就私了赔点钱给人家就好了，可是车窗紧闭，车窗黑色，加上是晚上，里面坐了什么人却是一点都看不清楚。

    “对不起，路有点滑，跟得有点紧，所以一时刹不住了，一点点损伤，你下来看看，我赔点钱给你吧，对不起了。”

    蒋翡翠大声说道。

    这人还真是沉得住气，车被人撞了，居然还车窗紧闭，一点都不急，丁剑鹏和蒋翡翠相互看了一眼，都觉得奇怪。

    蒋翡翠是一个急性子，准备绕到车的前面去，看看这车里的究竟是什么人。

    更奇怪的事发生了，这车忽然启动，向前开走了。

    忽然启动的车把蒋翡翠吓了一跳，她忍不住大骂了一声神经病。

    这世界上居然还有这样的怪人，车被人撞了，不下车索赔，忽然开走了。

    这事真邪门了，蒋翡翠愣了一愣后，大声地笑了起来。

    这次丁剑鹏知道她为什么笑，白撞了人家的车，不用赔钱，这样的好事都让她遇上了，能不笑么？

    两人重回车上，蒋翡翠这次把音乐给关了，刚才太亢奋了，所以追尾，她可不能再犯这样的错误了。

    “你运气还真是好，居然撞了人家的车人家不问你索赔，反而像是犯了什么错一样的溜了，我都佩服了，你真是幸运之星。”

    丁剑鹏调侃道。

    “那是，我一向很幸运，知道我为什么这么幸运吗，因为我的名字叫蒋翡翠啊，翡翠就是玉啊，玉辟邪啊，剑鹏，你如果要想我这么的幸运，你也起名叫丁翡翠吧，放心，姐决对不收取你的版权费，哈哈。”

    蒋翡翠这下高兴了，开始海侃起来。

    “算了吧，你那名你自己留着吧，我可不敢要，我觉得我这名很好，剑胆琴心，大鹏展翅。”

    丁剑鹏见蒋翡翠开心了，情绪也被他调动了起来。

    “为了庆祝我成功地撞了人家的车而人家成功地开溜，我们回家开瓶红酒吧。”

    蒋翡翠的意思，显然是丁剑鹏去她家了。

    “好啊，必须得庆祝一下。”

    这样香艳的要求，丁剑鹏不能拒绝。

    这是丁剑鹏第一次在没有喝醉的情况下来到蒋翡翠的家，感觉还怪怪的，醉了不觉得什么，没喝醉反而感觉很怪。

    酒精的作用有时真的很大，可以让一个人的委屈悲痛无限放大，有时能让一个人的骄傲和自信无限膨胀，有时甚至能让一个人的羞耻心都被遮掩起来。

    在酒精的作用下，很多人会大哭，会把尘封多年的悲情往事再重提，会把平时生活中的种种不如意全部说出来。

    有的人会在酒后做平时不敢做的事，平时的怯弱被酒精浇灌成勇气，作出酒醒后自己都很吃惊的事。

    而更多的人只会借着酒精的作用麻痹自己和别人，干一些清醒时想干却抹不下面子的事，借着酒醉之名，干着清醒之事。

    丁剑鹏应该就属于后者。

    蒋翡翠的身体对于男人来说具有本能的诱惑，那种成熟和略带野性的诱惑在酒后至少会增加三倍以上，人总是在诱惑面前暴露本能的需求和人性的丑恶，这些对色的渴望丁剑鹏也有，只是平时在潜意识里伪装着，他需要借助酒精的作用把心里的那个欲念给拉出来变成行动。

    丁剑鹏搂着蒋翡翠丰满而带着香味的胴体，如流连于醉人的花海，但丁剑鹏不是赏花人，他发现自己无心赏花，只想占有。

    一番云雨之后，两人躺在床上聊天。

    “其实我知道你今天是想要问我什么，我也给了你答案，只是你自己没有领悟我的意思。”

    蒋翡翠轻轻说。

    “是吗？那你什么意思？”

    丁剑鹏问。

    “我以前也恋爱过，大多数都是我追人家，就像我追你一样，我不喜欢追我的男生，我不喜欢看到他们孙子一样的讨好我，男人就应该顶天立地，为了喜欢一个女人而低声下气，像什么话？”

    蒋翡翠说。

    丁剑鹏无语，他本以为床上讨论的应该都是风花浪漫之事，可没想到蒋翡翠居然说起了男人顶天立地的事，这台词和场景与情节都大大的不适合，让丁剑鹏大跌眼镜。

    “所以，你是想告诉我，不管我们之间发生什么，都不用担心你会找我负责，也可以说，我只是一个过客，我身上的新鲜感这种特质暂时地吸引了你，所以我们会躺在了一张床上，是不是这样？”

    丁剑鹏说。

    “你真的很聪明，我就是这个意思，你会不会认为我是一个坏女人？你如果要这样认为也行，不过你要知道，我确实是有一些喜欢你的，追你也并不是为了让你上我的床，你吸引我的特质也不仅仅是新鲜感而已，不过当我们非常走近的时候，我发现你离我要找的那种男人还是有一些距离，你是不是很失落？”

    蒋翡翠伸手轻轻摸了摸丁剑鹏的脸，笑着表示安抚。

    “我没有失落，你说的很好，你离我要找的那种女人也还是有一些距离，不过我很喜欢你的身子。你是不是也很失落？”

    丁剑鹏伸手抚摸那一片温柔，挑衅地反问。

    “我们都是彼此的一个美丽的梦，不管梦醒是否有痕，至少现在我们是快乐的。”

    蒋翡翠搂住了丁剑鹏强壮的身子，像蛇一样贴了上来。

    丁剑鹏关掉了床头的灯。

    正文第六十二章七成的把握已经足够了

    更新时间:2012-11-122:06:02本章字数:2533

    向阳气温的骤降让冰枫公司业务员们叫叫苦不迭。

    本来三组正在激烈火拼，都拼了命的给客户压货，可是现在天气忽然变凉，客户们都感觉入了冬一样，对于冰枫要提价的事完全没有兴趣，甚至当一个笑话来听。

    大多数人都认为这简直是荒谬之极，天本来就冷了，销量本来就不好，现在却通知要提价，都认为是不可能的事情。

    比赛的第二周，成绩相当惨淡，主要还是因为天气的原因。温度降下来了，第一次比较严重的降温，给人带来的感受最深，客户都们一下都觉得不能进货了。

    直接效果是拒绝下订单，这么冷的天，谁喝水啊？进货干嘛？

    这样的情况下他们往往会忽略不管天气再冷，市场还是有一定需求量这个事实，认为天一冷下来了，世界末日就到了，不能再进货了。

    这样的情绪会持续一段时间才能慢慢消褪，才会从容面对所谓的淡季，客户们会发现，淡季也有人喝水，市场也有一定的需求，并不是淡季就零销售。

    易天就在等待客户们从这种忽然面对淡季的低落情绪们走出来，所以面对这一周业绩的惨淡，他并没有表现出太多的焦虑。

    他非常清楚，每一年都会有这么一个时间，现在天气冷，客户们都不愿意进货，这其实对他有利。

    他的人都是新人，第一周他的人都在做市场调查，这一周才真正开始跑销售，刚好遇上降温，其他组的业绩不好，但是易天这一组的业绩却比其他组要好。

    乔格不明白为什么易天这一组的人都是新人，但业绩却比他们组的要好。

    但是易天很清楚这是为什么。

    因为天气忽然降温对情绪有影响的不仅是客户，对那些老业务员的情绪影响更大，老业务员本来就容易产生惰性，天气忽然降温，他们在主观上就认为客户不会订货，所以在工作时自然也就放松了很多，他们认为，再努力也没用，反正客户也不会订货。

    以这样的一种态度去工作，业绩不好就非常的正常。

    易天这一组却完全不同，因为都是新人，而且都是第一次下市场跑订单，全部饱含热情，虽然气温降了下来，但是他们却是情绪高昂，这样的状态去工作，就算是天气不好，但是业绩也比那些消极对待的老业务员好得多。

    这一周，易天竟然奇迹般的胜出，不过他的总成绩还是差了另外两组很多，因为他少了另外一组一周的时间。

    不过易天还有一个机会，那就是另外两组的区域涨价之后，他的区域还会多有一个周的时间，现在另外两组离涨价的时间只有一周的时间了，但是他的组还有两周。

    如果在两组提价后的一周天气能够大好，那将是易天反败为胜的良机，因为其他区域涨价的消息必然会传到易天组的区域，那时客户们真正知道了冰枫要提价的事属实，他们必然会在最后一周没有提价前进大量的货，易天一直盘算着这事，他有七成以上的把握，对于一件还没有发生的事来说，七成的把握已经足够了。

    不过谋事在人，成事在天，到时天气能不能大好，是易天能不能反败为胜的关键。

    正如周喻他们要火烧赤壁一样，就算万事俱备，但也得有东风相助，周喻有孔明帮他借来东风，但是易天没有，易天只等期盼上天帮他，在最后的一周能够艳阳高照。

    当然易天作这样的安排也不是打完全没有把握的仗，易天在网上查过近几年向阳天气的历史记录，向阳每年这一段时间都还会热一阵才会正式进入寒冷的冬季，这几年来都是如此。

    如果是天气能够帮他一把，在那一周能够像过去的几年一样的放睛，那么这一次的小赛他应该会胜出，他当上经理后，会为他和丁剑鹏他们的大比赛打下很好的基础。

    时间过得很快，转眼两年的期限已经浪费掉了几个月的时间，而易天却还只是一个小销售部副经理，离金凤的要求的还差得很远。

    对于乔格和刘山来说，下一周是他们的关键，因为过了下一周后，他们的区域都将会提价，但是他们并不知道易天组的区域会在他们提价后的一周才提价，这是骆伶帮易天的一个大忙，她没有公布这个消息，虽然说用这样的一个方式来弥补易天作市场调查那一周的时间并不过分，但是如果乔和刘山知道，肯定还是会表示不满。

    对于乔格和刘山，易天认为他主要的对手是乔格，刘山手下虽然精兵多，但是都是一群老油条，老油条拜访的客户量远没有新人拜访的一半，他们只拜访销量大和他们私交好的，这样的客户不需要做很多的工作就可以拿到订单。

    虽然说百分之八十的销量掌握在百分之二十的客户手里，但是那百分之二十的销量也不是可以忽略的部分，关键时刻，也许就胜在那百分之二十。

    老业务员自然就会忽略那些不受重视的小客户手里的百分之二十的销量，因为小客户不但销量小，而且不好说话，生意做得大的人，见过世面，反而容易沟通，生意做得小的客户本来利益就少，所以绝对会斤斤计较，这样的小客户对于老油条业务员来说是不屑一顾的，进货量少，又啰嗦难缠，理他干嘛？这是众多老业务员心里的想法。

    这就决定刘山必败无疑。

    天气不好，所以刘山的手下们都散漫了，手里的那几个老客户没有订单，他们也没有心情会去拜访那些平时没有理的小客户，所以一周下来，他们组的业绩还不如乔格组的。

    乔格手下也有很多老油条，但是兵是老兵，将却是新将，乔格对他的手下非常严厉，甚至到市场上去跟踪这些业务员，那些业务员有点怕他，自然也打足精神去做事，因为骆伶明确表示，在比赛期间组长可裁掉不听话的组员。

    有权就是硬道理，有了骆伶这句话，乔格作为一个新人也有底气多了，丫们如果不听我的，我就开了你！这是他对组员开会时常说的话，这话听起来粗暴蛮横，但是却非常有用。

    工作难找，收入还不错的工作更加难找，收入不错又干得还算愉快的工作就更加难找。

    冰枫在这行里工资是开得最高的，在这行混的人都知道，所以这些业务员一般都舍不得丢掉这份工作，收入不错，还有一个养眼的美女总监，这样的工作非常不错了，所以乔格高压之下，他们还真是比刘山那一组的人努力，自然成绩也就比那一组的好。

    刘山和那些业务员都是老相识，他一向变不下脸去严格要求那些业务员，再加上他本人也是懒懒的作风，兵熊熊一个，将熊熊一窝，业绩不如乔格这一组，非常正常。

    正文第六十三章她连擦汗的姿势都那么优雅

    更新时间:2012-11-122:06:02本章字数:2740

    在乔格心里他认为他的主要对手是刘山，易天他现在直接没有放在眼里，易天手下全是新人，没什么战斗力，虽然这一周业绩易天组稍胜一点，但总的销量来说，还是远远的低于他和刘三。

    乔格能击败易天和刘山的信心不仅来源于此，主要还是因为他手里还有一张王牌，那就是刘玫，刘玫是他手里的最后一张牌，他想在最后一周时看看情况，不得己他不会亮出这张牌，如果到时易天和刘山的成绩超过他，那么他就会用刘玫这一张牌。

    乔格也不想让所有人都认为他就是靠刘玫来生存的，离了刘玫好像他就什么也做不了一样的，所