住气，这样才能增加谈判的筹码。

    “条件我昨晚已经说得很清楚了，可是你们所提的要求太过，人家不能接受。他们可是杀人不眨眼的海盗啊。”

    “你的意思是说，他们还要留在这里，还要马蚤扰越南人民？如果是这样，就算我们回去什么都不说，也不带人来抓他们，他们也迟早要受到军队的围剿的。多行不义必自毙呀。”她这种时候还说这种话，她旁边的列兵忍不住扯了扯她的衣尾。

    “那就不是你管的事了。”刘邦道，他想不明白，这女上尉看起来蛮聪明的，只是她怎么就不会变通一下呢？也许，这跟她生活的环境有关吧，出身于军人家庭，军人都是比较讲原则的。

    “你就不能偷偷地放我们走吗？我们都是越南人！”

    “这个太难……他们防得很严。不过如果你答应那些条件的话，说不定我可以收卖他们之中的人。”

    “哦？你怎么收卖？用什么收卖？你不是说你只是个猪肉贩子吗？”女上尉显然来了兴趣。

    她口中的猪肉贩子令刘邦很有些不舒服，人就是这样的，你可以明知道那个人是个卑微的小贩，也可以跟他谈点小贩的生意，但你不能当面直呼他为小贩，这称呼注定是要犯忌讳，讨人嫌的。刘邦也一样，他听了这称呼后，心里便来气了，道：“我是没钱，但你们有啊！到得岸上以后，麻烦你们拿三千万vnd来，这可是收买那人的最低价钱了。”

    “什么？”女上尉如果知道是因自己说错一句话便要破那么多的财的话，她一定会把自己的嘴巴管得严一点的。

    “还有，我警告你啊，海盗是最讨厌言而无信之人的，如果你们想玩什么花招，想上岸后不付钱，不实现你们的承诺，甚至带军队来抓他们的话，他们的报复也是异常残酷的，你们不想全家早日上西天享福就尽管做好了，我这可不是恐吓，我曾亲眼看到过的。”为了说服她们，刘邦可是使出了浑身解数，方方面面都考虑到了。

    女上尉虽觉得刘邦的话有那么一种引人走入陷阱的意味，可在这样的环境下，她实在想不出什么好的办法来。而且这里也正如刘邦所说的，是个不折不扣的强盗窝，谁知道时间一长了，他们会做出什么事情来？还是回家的感觉舒服啊！所以她考虑了一会儿之后，决定还是接受刘邦提出的条件，至于她自己的，第一条保留，第二条则修改为：不许伤害越南人及抢夺他们的财物。

    终于得到她们的话了，可以去跟中尉谈了。刘邦的心里一阵高兴。

    中尉他们睡觉的时候是回到他们的那艘艇上去的，但在白天和晚上不睡觉时，他们都到岛上来活动。至于刘邦跟那两个越南妹，由于担心他们上艇会泄露军事机密，只能让他们将就着在岛上了。这倒很合刘邦的胃口，他倒真的有点担心如果这两个越南妹上艇，自己所编的故事岂不是全都“穿邦”了？

    中尉还跟昨晚一样，屈腿坐在火堆旁喝酒、享受美味。

    刘邦走到他身旁坐下，道：“军人同志，我认真想了想，觉得你这样做有点不妥，因为那两个越南女兵失踪那么久了，岸上的越南军队肯定派人查找的，如果让他们顺着那条线索查，说不定会查到我们这里来的。这样我们就更加麻烦了。”

    中尉一惊，手中的树枝不觉掉到火堆里了，他愣了好一会才拍着脑袋道：“这个问题我怎么没想到呢？”

    “我倒有个办法，就是我跟她们一起回去，我让她们保证一定不透露你们的半点信息……”

    “这……我怎么相信她们呢？万一她们上岸后马上带军队过来怎么办？”其实中尉不仅不相信她们，就是刘邦，他也不敢保证他上岸后不泄露这小岛的秘密啊！

    “你放心好了，我跟她们说你们是一群假冒中国军人的海盗，而且我已经让她们保证绝对不会带人来这小岛。”

    听了刘邦的话后，中尉用一种异样的目光打量着他，这小子真的只是一个普通的猪肉贩子吗？他这样做，会不会有别的什么目的？

    “军人同志，请不要怀疑我的心，我血管里流的还是炎黄子孙的血，能为祖国做点事我感到很荣幸！”

    中尉不禁对他肃然起敬了，就算在大陆，这样的商人也不多见啊，更何况是远在海外的小岛遇到的越南华侨？看来真的是自己多疑了。

    55-第五十五章逃离小岛

    却说按照刘邦的计划，“逃跑”的时间选在午夜一点，因为此时是人最困的时候，且中尉他们除了留两个放哨的在岛上外，其余的都回艇上休息去了。刘邦拿来钥匙，偷偷地两位越南美女的脚镣打开，那位假装被收买的“海盗成员”也很守信用地带他们绕过哨兵，悄悄地来到了快艇上。

    快艇的油料充足，钥匙也早已准备好，只有一项不足，那就是导航仪早已被中尉派人搬回他们的艇上去了（这项仪器涉及到军事机密，可不能随便乱放的）。

    被收买的“海盗成员”像是看透了刘邦的心思，变戏法似的掏出一个指南针，递给刘邦道：“这个指南针虽没有导航仪好使，但它简单、实用，只要你们的驾驶技术过硬，一定能准确地到达岸边的。”

    听了这话，刘邦忍不住苦笑——还技术过硬呢，在三天之前，自己连快艇都没有碰过，要不然，也不会在海上迷航那么久了。但他也知道，在这种情况下，是不可能再要人家送的。

    “照着这稍稍偏南一点的西南方向行驶就行了，好，祝你们一路平安！”说完挥了挥手。

    这一次，两个越南妹也明白他的意思了，问道：“怎么？他不跟我们一起到岸上去吗？”

    “当然不行，如果让同伙发现他不见了，就算逃到天涯海角他们也要去追杀他的。我承诺给他的钱，是等上岸后打到他的帐户上给他的。”

    “他不怕你悔约不打钱进去？”女上尉脱险后，她的好奇心史无前例地爆发了，叽叽喳喳地问个不停。

    “他怕什么，我还怕钱少他不答应呢！万一以后他再来找我，我一个平民百姓，哪敢跟他对抗？”刘邦说完，怕她还要没完没了地缠下去，便拧转钥匙发动快艇。

    他虽有了两次开快艇的经验，但还是有些手忙脚乱，换档松开离合后，快艇一下子窜出老远，让毫无防备的两个越南妹几乎掉到海里。

    女上尉好不容易扶稳，骂骂咧咧地道：“你到底会不会开呀？发动得那么猛，也不提前通知一声，让人有个准备。这么黑的夜晚掉到海里会死人的……”

    刘邦扶着方向舵道：“我是不会开啊，你们会开怎么不来开？你们这么懒，小心以后嫁不出去！”

    “呸！”女上尉啐了他一口道，“我们嫁不嫁得出去关你什么事？让我开，我保证开得比你好。”她说着，便去抢方向舵，弄得小小的快艇又是一阵摇晃。

    “拜托你温柔一点，有点淑女风度好不好？粗鲁得像个男人似的，快艇差点又被你弄翻了。”一旦找到报复的机会，刘邦是绝不放过的。

    “你们还在这里争呀，岛上的海盗发现我们了，他们就要追上来了。”女列兵提醒他们道。

    两人听了这话，立刻噤声了。倒变成两人共同驾驶一条船。由于船在高速行驶中，刘邦是不敢松开油门的，尽管他也知道岛上的“海盗”不会追来，他是怕出身于高干家庭的女上尉只是个会耍脾气的花瓶而已，至于开快艇这种粗活，她平时怕是连沾也没沾过。可这种人的胆子也最大，天不怕地不怕的，一旦他（她）们的脾气上来了，什么事都干得出来。

    女上尉刚才也是见识过刘邦的驾驶技术了的，她对刘邦的驾驶技术更加的不放心——开玩笑，谁想在这种时候被甩到海里去喂鱼呢！所以她抓方向舵比刘邦抓得更紧。

    不过双方靠得近，刘邦还是占了点便宜的，也不知是因为两天没洗澡的缘故还怎么的，从女上尉的身上传来一股淡淡的狐臭，只不过这种狐臭很淡，距离远一点是闻不出来的。而且也不知是刘邦的鼻子出了问题还是怎的，他竟觉得这淡淡的狐臭中夹杂着一种吸引人的不知名味道，让他忍不住想多闻几口，可当他用力吸气、用力闻时，这味道又是单纯的狐臭，熏得他几乎要吐。这弄得他心里痒痒的，想闻又不是，不闻又舍不得。

    “哎，这船一个人开就行了。你们两个人坐得那么近，是不是想谈情说爱呀？”也不知过了多久，坐在后面的女列兵突然道。

    刘邦真恨不得将这多嘴的妮子推到海里去，却不好意思继续赖在女上尉的身边了，不管他是多么的不舍，多么的担心女上尉会一不小心将快艇翻到海里去。

    女上尉也同样是脸红耳赤，虽在黑暗中看不出来，但她同样是不好意思地松开了方向舵。如此一来，麻烦出现了，他们两个竟然是同时放开了对快艇的控制，快艇的速度慢下来了，船尾却是一阵打晃，顿时将船尾坐着的女列兵甩到海里去了。刘邦慌了手脚，连忙扑上去将快艇停了下来。

    刘邦对吓得傻了一般，愣在一边不知所措的女上尉道：“你在这里看船，我下去救她。真奇怪，你们都是海军，居然不会游泳？”其实是刘邦错怪了她们，她们也是懂得游泳的，只不过这突如其来的变故让她们有点反应不过来而已，要不也不会一个在海里大呼救命，一个愣在船上不知所措了。

    刘邦游到女列兵的身后，一手抱着她，一手划水往快艇这边游，他恨她刚才多嘴，弄得他现在要到这冰冷的海水里来，所以手上的动作也很不客气，不时地让她的头浸到水里，还趁机在她的身上乱摸，大占便宜。

    他们上船后，女上尉一把抱住女列兵，带着哭腔道：“你没事吧？我再也不跟他争了，真是越怕什么，什么就会找上门来的，就让他慢慢开好了。”

    女列兵被刘邦占了便宜，可偏偏这种事令人难以启齿，只得在心里暗恨，心想：等有机会了，一定好好地报复这魔鬼！只是她才刚有这种想法，一阵海风吹过，让全身湿渌渌的她忍不住激灵灵地打了个冷颤，她忍不住又疑心起来：难道上天不让我报复他？对这样的人都不给报复，上天也太过不公了吧？

    56-第五十六章嫁祸于人

    将要上岸之时，刘邦突然想到：这次从“虎哥”那里救了人，还将他的快艇“借”走了，他事后一定会暴跳如雷的。就算是他的那个小蜜在他身边阻挠也无济于事，他虽不至于像上次那样明目张胆地来抓人，但他背后一定会想什么法子来报复，以后的日子怕是不会太平了。

    想到这里，刘邦的脑袋里突然出现一道灵光，他看看身边的两位美女，道：“你们失踪了一天两夜了，回去怎么跟别人解释呢？难道你们照实说出，不怕海盗们的报复？”

    “这……我们倒还真没想好，你帮我们想一个吧，你那么聪明。”经过这两天的相处，现在又平安上岸了，女上尉对刘邦的态度好了许多。

    刘邦等的就是她这句话，因而笑道：“其实你们经常偷偷出来玩，借口一定很多的。不过，你们的那些借口用得多了，人们也不一定相信。我这里倒有一个天衣无缝的借口，而且能让他们查得到真凭实据的，你们想不想听听？”

    听得刘邦说她们经常偷偷出来玩，女上尉有点不高兴了，道：“我们出来玩还用着找借口？你也操心得太多了吧？”

    “这对你们有好处。”刘邦也不管她们接不接受，自管自地说下去，“你看，这艘快艇本来就是那些黑社会的人的，我前天只是……”

    “什么？这快艇还是黑社会的？你老兄倒真够牛b的，刚惹完了海盗又去惹黑社会，真不知你有几条命。”女上尉讽刺道。

    刘邦苦笑道：“你以为我想的呀，前天晚上，我收摊去找我的那位伙计，却发现她不见了。后来有一位同市场里的猪肉摊摊主跑来告诉我，说是我那伙计被黑社会抓走了，要我去救她……”

    “切，你就吹吧你，就凭你？能到黑社会里将那伙计救出来？”女上尉一副打死也不相信的模样。

    “你倒挺有义气的，居然只身到黑社会里救伙计出来。”女列兵的这话不知是夸奖刘邦呢，还是讽刺他。

    “我自己一个人当然不可能救得了她，是那位猪肉摊主带我去找到那黑社会老大的情人，将黑社会老大绑架了一个女人的事告诉她，她才答应上游艇去帮忙的，她也很怕这位被黑社会老大抢来的女人占领了她的位置呀，我这快艇也是她帮忙在黑帮里面弄的……”

    “等等！”女上尉突然打断他的话道，“你怎么越说我越糊涂了，你刚才不是说黑社会抓走的是你肉摊的伙计吗？怎么又变成女人了？”

    “是肉铺！”刘邦纠正她道——他对别的可以不在乎，但对于肉摊跟肉铺的区别却是要分得一清二楚的，这不，他老爸老妈在肉摊卖了一辈子肉了，却没见他们赚到什么钱——“我肉铺的伙计是个年轻的美女。”

    “哦？怪不得你那么积极地去救她呢！”女上尉有点酸溜溜地道，随即她又从鼻孔轻“哼”一声，似乎是有点不屑和轻蔑，这不过是一个低贱的猪肉铺老板跟他的穷苦伙计的故事而已，平时她是不屑于与这样的人来往的，就算见到了他们的不幸，也只是从心里同情一下，她可从来没想过有一天要跟这一类人交往，更没想过会成为他们的朋友。

    “后来在那黑社会老大的情人的帮助下，我们成功地救出了那位伙计，可当我们上快艇逃走时才发现，快艇上只有我们两个。我跟她都是第一次坐快艇，更别说驾驶了，然而当时情况紧急，我们怕黑社会老大发现后，带人追上来，所以尽管不会开，还是强行将快艇发动了，就像我们今晚一样，只不过我们那天晚上没这么好的运气，在海上迷航了。我们在海上漂了一天一夜，也许是老天垂怜我们吧，最后我们竟漂到了一个小岛上。但我们在岛上找吃的时候，意外地遇到了那群海盗，他们又强迫我帮他们到岸上采购补给。再后来的事你们都知道了……”刘邦的这番话说的自然是实情，只不过他将一些他认为不该让她们知道的略去了，本来他还准备添加一些精彩的情节进去的，然而考虑到一旦被她们看出破绽，自己的一番心血便要付之东流了，便没有再添加进去。

    “哎，你说了这么多，还没说到怎么给我们一个天衣无缝的借口呢。”

    “这借口其实也很简单，就是你们出来散步的时候，恰好遇到几个黑社会的正在进行某些见不得人的勾当，你们原本不想管这些闲事的，但你们看到肩上的偑章，觉得自己有责任不让这些人危害祖国和人民，便跟了下去。谁知道你们在跟踪的时候，一不小心暴露了自己的行踪，被他们抓住了，后来在一个偶然的机会，你们才抢了快艇逃了出来。怎么样？这借口够完美了吧？你们那当大官的老爸听了这些，肯定会气愤填鹰，说不定一拍桌子便派人来把他们灭了。”

    “哦，哦，我明白了，原来闹了半天，你是想要借我们的手来除掉那些黑社会，以达到你报仇的目的，你可真够狠毒的你。”女上尉用手指着他道。

    “我还说呢，这家伙怎么会那么好心，会替我们编个什么天衣无缝的借口，原来他是想利用我们。队长，我们扁他一顿好不好？”女列兵握紧粉拳作势要打，其实她早在刘邦占她便宜的时候就有扁他的冲动，只是那时不好发作而已。

    “别，别，我可是你们的救命恩人噫，你们这样恩将仇报，不怕遭雷劈吗？”刘邦躲到女上尉的背后，一边作出一副可怜兮兮的样子，一边很夸张地嚷道。

    “遭雷劈我们倒不怕，罢了，好歹你也算是帮过我们，我们也帮你一次吧！从此以后我们就谁也不欠谁的了。”女上尉有点感伤地道。

    “还有那三千万vnd跟每天订购的猪肉，记得帮我一起办好喔！”

    “什么？你这人怎么这么贪得无厌？我们刚才不是答应帮你铲除黑帮了吗？干吗还要送三千万vnd，每天订购你的猪肉？你太过分了吧？”女列兵终于忍受不住，怒道。

    “那个是帮忙，这个是我们先前谈好的交易，两者是有根本的区别的。”刘邦说完，一溜烟似的跑了，废话，事情办完了还不走，难道等揍呀！

    果然，女列兵气得一跺脚，用手指着他的背影，半天才骂出来：“这……这……混蛋太坏了，什么便宜都被他占完了，他还说风凉话……他……”

    “算了，小巧，跟这种人计较什么。反正除了那三千万vnd外，我们也不损失什么。”女上尉有点惆怅地道。

    “队长，你真的打算帮他做这些？”

    “当然了，做人要讲信用，我们是军人，就更加不能失信于这些小商小贩，要不然传出去，我们哪里还有面子？”

    57-第五十七章开新店（上）

    刘邦回到家时，发现刘李氏的脸色很不好，忍不住问道：“妈，你怎么了？是不是身体不舒服？”

    “你还记得有这个家呀？一声不说就在外面两三天都不回家，你还真把这里当成旅馆了？”

    原来是为了这个啊，刘邦连忙哄她道：“不是啊。我这几天只是到外面谈生意去了，这不，我又谈成一笔大生意呢。”

    “哼，你骗得了谁。我跟你爸都卖了一辈子的猪肉了，从来谈生意都是在猪肉摊进行的，偶尔需要送到饭店的，也只是过去跟他们说一声罢了。哪里会用得着消失两三天谈生意的？”刘李氏嘴上虽然这样说，但她的心里实在也有些纳闷，这刘邦从小到大都是很听话，很循规蹈矩的孩子，可自从开了那个所谓的生态鲜肉铺以后，他便频频外出，忙得像国家总理了。

    “是真的，我没必要骗你。现在业务量扩大了，我准备多请一些人，再多开一个分店。这几个月赚的钱应该足够请人和开分店了。”刘邦很认真地道。

    “什么？”刘李氏跟刘海的脸上都写满了惊愕，这小子是不是疯了？他开的这个生态鲜肉铺还不到三个月呢，就准备开分店了？自己夫妻卖了一辈子肉，到现在还没敢说要多开一个猪肉摊呢。

    刘海不得不提醒他道：“小邦，你要考虑清楚呀，开分店是需要大量的资金周转的，一旦资金周转不灵，你就有可能走上破产之路，这不是危言耸听，而是有大量的先例的。而且生态鲜肉铺的生意也不像你想像的那样，永远都生意兴隆，这几天就有一些不明来历的人来搅乱，我跟钟伯都有点疲于应付了……”

    刘邦听得说到有不明身份的人来搅乱，心里一惊，随即明白一定是那“虎哥”不甘心，暗中派人来做的。他不喜欢明的来，可暗的他也做不好。刘邦本来心里还有些愧疚和忧虑的，毕竟雨衣男是个好人，如果“虎哥”毁灭了，不知会不会牵连到他，让他为难。现在既然“虎哥”对这事不能释怀，那自己利用那两个越南妹来除掉他也就名正言顺了。想到这，他的脸上露出了一丝冷酷而残忍的笑容，道：“这个问题我会解决的，我明天去请人和选分店的地址，这边店铺的事就烦你们帮忙看看了。”

    听了这话，刘李氏和刘海知道任何劝说都是没有用的了，只能哀叹：真的是儿大儿世界啊。他们感觉自己真的是已经过时的一代人了！

    …………

    刘邦要开分店的想法并不是一时的冲动，他是有充足的依据和信心的：一是加上了海军食堂的采购后，他相信他每天需要屠杀的生猪要达到十头以上才行，可有些部位像食堂这种采购大户是不要的，这需要放在生态鲜肉铺里零售。可如果只是一间铺面，即使人流量很多，一天二十四小时不停地营业，怕是也难将那么多的零碎猪肉卖完，更何况猪肉是一种时间性很强的商品，只能在固定的那段时间里卖，过了那段时间，不是卖不出去，就是卖不到正常的价钱。二是一个市场的容量是有限的，如果单是在一个市场里，即使将顾客全部都抢完来，也不可能达到两个市场的效应，这就造成了有些想买生态鲜肉的人因路途远买不到，生态鲜肉铺却有猪肉剩余的现象。更何况刘邦是个有野心的人，他绝不甘心于每天只卖那么一点猪肉，赚一点辛苦钱过日子，而要想发展，做大做强，开连锁分店势在必行。

    但要开分店也不是那么容易的，首先得请到店员。说到店员，刘邦想起了小倩口中所说的大哥，如果小倩所说的话不假，那么曾经当过搬运的大哥，应该是一个非常可靠的老实人，这种人虽做不了生意，但帮忙打打下手，做点诸如切猪肉、砍骨头之类的粗活是可以的。至于小倩的大嫂，虽然有“恶妇”的嫌疑，那种小市侩身上所特有诸如贪婪、胆小、斤斤计较、贪小便宜之类都可能在她身上出现，但刘邦既然喜欢小倩，还是得接受她这样的大嫂、这样的家庭，若跟小倩结婚了，她的家庭便是自己的家庭，难道她的大哥大嫂来跟他要钱，要他帮助，他能冷酷无情到毫无理会？这是不可能的，所以与其等到时候大哥大嫂托她来求，倒不如主动点，请他们来帮忙，到时给多一点钱他们就行了。至于他们占便宜的问题，自己跟小倩可以看紧点，小便宜就让他们占，大数目自己牢牢抓在手中，想必也不会出大问题。其次是店址，既然是做生意，自然要选处于风水宝地的旺铺，前些天他送小倩回去的时候，发现离步行街不远有一小型超市想要转让，最为难得的是，距离这小超市不到两百米又有一农贸市场。处于这样风水宝地的小超市，刘邦真想不明白他们为什么赚不到钱，却要转让。这可是千载难逢的机会，以后去哪里还找得到这样的好地方呀！唯一遗憾的是小超市用来做生态鲜肉铺，它的面积显得大了点，不过现在的刘邦已不是以前的刘邦了，他完全有实力付得起这风水旺铺的租金，说不定还能让多出来的面积发挥意想不到的功用呢。

    刘邦打电话将小倩约出来，说自己新开了一间生态鲜猪肉铺，可不可以让她的大哥大嫂到店里来帮忙。

    小倩听说刘邦要开什么生态鲜肉铺，很是惊讶，圆瞪着眼睛道：“你家不是很有钱吗？怎么去开这种铺子？”

    “正是有钱才开这种铺子呀，可别小看这种铺子，它赚钱的速度快得很，你哥当搬运工做一年挣的钱，比不上它一个星期所赚的多。你大哥大嫂来的话，我保证付给他们比搬运工多一倍的价钱，而且工作比当搬运工轻松许多。”

    “真的？”小倩含情脉脉地看着他道，“我马上回去跟他们商量！”

    “好啊，不过这事不能让我妈知道，因为她始终都认为你们家是很有钱的，我怕她知道真相后，又去搞什么相亲了。”

    “嗯，我知道。你真好！”说这话时，小倩的脸红红的，蠕动了一下脚步，似乎是想吻一下刘邦以表示内心的感激，但这动作尚未做到一半，便羞赧地跑开了，在大庭广众之下亲吻一个男子，这叫她怎么做得出来呢！

    58-第五十八章开新店（下）

    在跟别人谈判方面，钟伯是比较在行的，刘邦跟着他也学到了不少这方面的技巧，否则，在跟阮干事及女上尉他们谈判时，他也不会那么得心应手。其实刘邦总结出钟伯的谈判绝招无非是以下几招：一是明确自己的目标，自己想要什么，通过什么手段达到目标，在谈判之前都要在自己的心里想清楚，以免在谈时“乱弹琴”，让人不知所云；二是了解对方的基本情况，你所想要达到的目标在对方的心里占有什么样的地位，对方的性格如何，对方现在的处境如何等等，都是需要事前了解的，若在事前无法了解得很全面，则需要在谈判的过程中仔细观察，及时从对方所露出的蛛丝马迹去了解，去推测；三是要懂得随机应变，在谈判的过程中，或许是事前了解不足、准备不充分，或许是目标的情况出现了变化，这就需要在谈判中及时捕捉到这些变化信息，及时调整自己的策略，在不改变自己的目标和原则的前提下，赢得谈判的胜利；四是注意说话的语言技巧，不能在谈判中一味地强调自己的目的和利益，而是要给对方造成一种错觉，他（她）们跟你合作是有利可图的，这样做对他（她）们的好处多于坏处，像刘邦前几次所用的招数，利用对方的弱点和处于危难时期时跟他（她）们谈，虽有为常人所不齿的缺德的嫌疑，却是能使谈判取得成功的好手段。

    这次跟前几次有些不同，由于急着开分店，刘邦没有更多的时间去了解小超市的情况了，他常用的那招逼人就犯、请君入瓮此时也用不上。他不得不在下午收摊时拉上钟伯一起去谈判，周奇本来也想跟着来的，但被刘邦一脚踢飞了——废话，谈判带上个妞干什么呢？让对方看上了，将这作为交换的条件咋办？

    小超市离刘邦所在的农贸市场还是蛮远的，需要换乘停靠在8号站的34路公车才行。刘邦下车后，本想直奔小超市而去的，可钟伯一把拉住了他，道：“急什么呢，先在它的周围打听打听，多了解一下它周围的情况再进去也不迟。”

    嘿，姜还是老的辣。刘邦感慨，也不得不佩服钟伯了。

    钟伯走到小超市门前不远的一个小烟摊去买烟，刘邦本以为他会像以前那样拿包几千vnd的便宜烟来抽的，谁知道他却挑了包最贵的555，而且慢吞吞地在那里敲着烟盒，等刘邦付钱。刘邦看着心疼，那烟可是值好几十万vnd呀，就被他这样吞云吐雾没了，就算是烧钞票也没这么快。但现在是用人的时候，刘邦自然不会为了几个钱跟他计较的，只好掏腰包付了。钟伯却没有立即走，点了一支烟，倒跟摊主攀谈起来。

    “师傅，我想请问一下，这里离小超市那么近，你干吗还要在这里摆摊呢？不怕人都到超市里买，不光顾你吗？”

    “这有什么好奇怪的，你们不也是在这里买吗？凡是在这里买过烟的都知道，那小超市里面的烟又假又贵。就算是不熟悉的，在路边见到我这里有烟，也懒得再进超市里面去了。不瞒你们，我这进的烟都是通过熟人从正规渠道进的，绝对是正品，而且比超市里面的便宜，你们抽得好，不妨多带几包。”小摊贩的口才挺好的，懂得推销自己，正说着，又有一位顾客来买烟，刘邦和钟伯只好闪开，让小摊贩忙去。

    小摊贩话中的信息太少，显然不能让钟伯满意，钟伯又信步来到离小超市右边不到两百米的农贸市场，刘邦以前只知道这里有个农贸市场，却没想到这农贸市场之大，里面商品之齐全，绝不是一般农贸市场可以比拟的。市场里除了有肉类、蔬菜、干货外，像衣服、鞋子、米、盐、油、调味品、中药材、厨房用具等可以说是应有尽有，而且旁边还有不少卖日用品的小商店，这个市场的竞争真可谓是空前激烈了。

    来到这里，刘邦真的有点担心钟伯为了打探消息，又每个摊每个铺都去买点东西，让自己付钱后，他再跟摊主、店主攀谈。但刘邦很快就发现是自己多疑了，钟伯并没有这么做。他来农贸市场里的猪肉摊前，此时已经是傍晚的六点，有些肉贩案上的肉所剩无几，准备收摊了，但有些还剩下许多，看来他们要么是便宜处理，要么是放到冰箱里留第二天再卖的了。这市场一共有十个猪肉摊，竞争恐怕比刘邦所在的那个农贸市场还要激烈。

    刘邦开始有些担心了，在这样竞争充分的市场，新开的店铺想要站稳脚跟是非常困难的。但钟伯却非常淡定，他递了一根给一个准备收摊的肉贩道：“兄弟这么早就收摊了？来，抽根烟吧！”他居然将这么好的烟，随便就送给一个不认识的陌生人，看得刘邦又是一阵肉疼。

    那长着一大把络腮胡子的肉贩看了他一眼，接过烟道：“已经不早了，半夜三更就起来，忙到现在，这钱难挣呀！”

    “哦，那是兄弟你的生意太好了，一天杀多少头猪呢？得有两三头吧？”钟伯吸了口烟，笑咪咪地道。

    “还能杀多少头呢，一天能卖完一头已经算不错了！”肉贩有些愤懑地道。

    “那也是你的本事呀，你看，你卖完一头就得一头的钱咯，他们可都还剩那么多呢。”

    “嗨，那是他们太贪心，本来只卖得完一头的，偏要去杀两头，结果弄得明天有冰冻肉给别人吃咯，有一个更离谱，居然每天都去杀母猪回来卖，到这市场里卖菜的人，可没少吃那种恶心的母猪肉了。”

    “他经常卖母猪肉，人家上了一次当后，下次人家不会认出来？怕是再也不会到他摊上去买了的。”

    “没有，这市场是每个月都抽签换一次摊位的，很多人下个月就不认得他了，而且对于那些不是很熟悉猪肉的人来说，是很难分辨母猪肉与普通猪肉的区别的。更有些人，因为贪图便宜，明知道那是母猪肉的，还是去购买，特别是那种饭店、食堂里的采购员，对这母猪肉可谓是情有独钟……”

    听完他说的话，钟伯禁不住跟刘邦相视而笑，这样很好，说明这里的市场潜力还是不错的。

    59-第五十九章想买就能买

    在小超市周围转了一圈后，终于进入到主题了。可当刘邦走进到小超市时，却发现里面商品的摆放非常的凌乱，甚至出现食品与洗衣粉、牙膏、蚊香之类的生活用品混放的情况，更离谱的是，有些商品上面布满了灰尘也没人去擦擦，可见这店里的人有多懒了。

    六点至九点是顾客购物的黄金时段，但这小超市里面的客人却是稀稀落落的，简直可以用门可罗雀来形容。不过结合他们慵懒的作风及不得当的布置摆设，这样的结果也是可以理解的。

    刘邦认为该了解的信息都已经了解了，于是按照他们贴在门口处的转让公告打电话给店主。

    店主正在办公室里上网聊天，有人打扰了他的雅兴，他接电话的语气显得很不高兴，但公告是自己贴出的，他也想早日将这亏本的店铺盘出去，所以还是打电话让店员领他们进来。

    这胖胖的店主给刘邦的第一印象是：愚蠢而慵懒。他的手上身上虽戴满了金银珠宝，却掩饰不住身体的虚浮；他的目光飘忽不定，看人时，总给人一种色眯眯的感觉，综合以上的种种观察，刘邦有十成的把握可以断定——此人是个好色之徒，且纵欲过度！

    对付这种人，只要抓住他的弱点，是不难对付的，只可惜刘邦没让周奇跟来，否则倒可以利用利用。

    “就是你们想要这个店面吗？”店主上下打量着新进来的两人道，他的语气既不客气也不礼貌，一副高高在上的样子。

    “你好，老板，我们是有意租这个铺面，所以想向你了解一下情况。”刘邦知道这种时候不能跟这种人呕气和计较，所以规规矩矩地道。

    “哦？你们租这铺面来干什么？”店主有点漫不经心地道，他不知从哪里拿起了一把指甲刀，倒认真地修起指甲来。

    “我们想租这来做点小生意，不知这铺面的租金如何？”钟伯不动声色地道，他自然不会那么快就泄露自己的真正意图。

    店主抬头看了他一眼，脸上露出一丝不易觉察的微笑，道：“做生意好啊，这地方可是黄金地段，靠近步行街和农贸市场，无论做什么生意人气都很旺的。”店主在这方面倒挺精的，他不说出价格，倒先夸起这铺面位置的优越来。

    “既然人气那么旺，生意那么好，请问先生为什么要转让呢？”

    刘邦的这句话似乎戳到了店主的痛处，他恼怒成羞地道：“因为你们想要租它啊！”

    “我们是看到你贴出的转让公告才找上门来的。”钟伯本不想过分刺激他的，但如果不拿出点有力的证据来说服他，恐怕他会漫天要价的。所以不等他开口，继续道，“在来这之前，我已调查过了，右边农贸市场那边，各种肉类、蔬菜、调味品、生活用品等，应有尽有，并且价格便宜。而食品（糖果、饼干、罐头、水果等）、调味品（油、盐、酱、醋等）和生活用品（洗衣粉、洗发水、沐浴露、牙膏、牙刷等）一向是超市的主打商品。考虑到人们的购物习惯，一般都是在买完了一样后，顺便又买另一样的，现在右边既然有那么强有力的竞争，你这小超市的生意自然好不到哪里去。再说香烟和酒类，你们