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分享完之后，我被拖上去讲心得，情绪激动的我说，我给大家讲两个小故事： 一个故事是中国八十年代刚开始时，国家进行改革开放，但许多人不敢从事，因为那时，割资本主义尾巴还非常盛行，但是有一些人勇敢的从事了，后来，他们成为中国第一批的富翁，我们曾埋怨我们的父母为什么没有能把握这次机会，否则我们再已不是这样平凡而普通的人家，但是我们是否也能把握我们生命中的每一次机遇？而这次机遇来的时候，你是否还会犹豫不决而错失良机？ 第二个故事是济公抢新娘的故事，济公因为是个神人，知道某日某时，将飞来一座山峰将一个村子掩埋，他去告诉村里人，但所有的人都不相信，青天白日，怎么可能会有灾祸？眼看时间越来越近，而所有的人都无动于衷，济公急躁而无奈，正好村里有一户人家娶新娘，他有了办法。他上前抢过新娘，背在肩上就跑，村里所有的人都追了出来，咒骂着济公，这时，听到身后，轰的一声，整个村子消失了。村里人这才明白济公的良苦用心，才明白当初错怪济公了。同样如此，我们将来一定也会知道，将我们带到网络中的人，完全是一种善意的骗。 …… 从课堂听完课回来，我急不可耐对白学富说，我要去考试。 白学富也不提我走的事，他反问我，有把握吗？可不要考不过去，给我们丢脸。 我被他刺激得豪情万丈，说，绝有对把握，你放心吧，你们都能考过，我怎么可能考不过？ 他笑笑说，那行，那你就去考吧，争取考满分。 寝室中的每个人都跟我握手，预祝我考试通过。握得我感觉肩上沉甸甸的。 吃完饭，韩月亮带我去考试，他在路上问我，你知道我们公司卖出几套产品能走向成功？ 说实话，尽管我被行业诱惑得晕头转向，自认看懂了行业，但那一部分的内容，我确实有点没听明白，疑惑地说，是四套还是几套？ 他见我不知道，告诉我说，只要卖出两套产品，业绩点数达到就能走向成功。 当我明白这一点的时候，更是充满了自信：不就两套产品？太容易了！这个行业真的是一个发财的行业，我绝不可错过机遇！ 考试的内容其实也很简单，许多问题的答案都在黑板上，并不难。考试的形式也很简单，更像是一场面试，由坐寝的领导提问，只要你回答出来即可。 后来我总结出来的试题如下： 1.我们是来干什么的（答：卖货的），我们怎么卖货（答：以情结网，以网促销，以销取利）。 2.我们赚的是什么钱（答：中间环节费），是多少（答：60），怎么赚（答：以情结网，以网促销，以销取利）。 3.这种新的卖货方式对消费者有哪些好处（答：货真价实、优质服务、创业良机），如何理解创业良机（答：你作为一名消费者，消费了我公司一套产品，就由一名消费者转化为我公司的一名经销商，等于办了一张有序而无形的营业执照，可以为我公司卖出任何一套更新换代的产品，一次投资，终身受益）。 4.三赢策略是什么（答：对国家有好处，对工厂有好处，对消费者有好处），三个有利于是哪个（答：有利于提高综合国力，有利于搞活市场经济，有利于提高全民文化素质）？ 5.我公司的行为规范是什么（答：自信进取奉献，以诚信和亲合力为主要行为规范），我公司的经营理念是什么（答：以产品为基础，以事业为导向）。 6.对经销商的第四个好处是什么（答：四种收入），哪四种收入（答：直销奖、差额奖、育成奖、分红奖）？ 7.我公司的五个级别分别是什么（答：会员、推广员、培训员、代理员、代理商）。 8.我公司提倡什么（答：提倡人帮人），不提倡什么（答：不提倡不在职）。 9.直销奖哪几个级别可拿（答：五个级别都可以拿）。 10.我公司育成奖有哪几个级别可拿（答：培训员、代理员），代理商拿不拿育成奖（答：不拿）。 11.想走向成功最少为公司卖出几套产品（答：2套），业绩点数是多少（答：77000点），三套呢（答：51600点），卖出一套行不行（答：不行），为什么（答：会被超越）。 12.代理商的月打底工资是多少（答：万），你认为合理吗（答：合理），为什么（答：是在为公司创造156万元经济效益基础上）。
我通过了考试(2)
13.黑板前面是什么（答：是钱），黑板后面是什么（答：是目标），黑板中间是什么（答：努力的过程）。 14.做这个行业难不难（答：难），难在哪里（答：难在一个人的观念，难在亲朋好友的不理解）。 15.1+1等于几（答：2），真的等于2吗？你想一下，我会问你这么简单的问题，你再认真想一下，然后告诉我（答：真的等于2），为什么不等于100（答：因为没加98）。 （也许你会觉得答案很荒谬，但如果你被传销诱惑了，你会觉得所有的答案都是合情合理。） 题目是这么多，并不是所有的问题都会考。那天我考的问题我忘了，不过我记得当时我答13题时答错了，我自作聪明地说，在算术上等于2，但在现实生活中可以等于无限。 当时给我考试是李伟，他又问我可不可以等于100？ 我说可以。 李伟这时告诉我，说我的想法太复杂了，其实1+1就是等于2，做这个行业就是这么简单，不要考虑得太多。然后恭喜我考试通过，在场的每一个新老朋友和我握手恭喜我考试通过。 所有的人和我握完手之后，李伟问，你考试也通过了，下面面临一个选择，是干呢，还是一定要干？ 我说，这两者不是一样？ 他说，不一样。 我说，我一定要干。 他问，你有信心为公司卖出两套产品？ 我说，有！ 他便说，那行，知道考完试要干什么？ 我说知道，是上线。 他问，资金有困难吗？ 我说，没有什么问题。这确实不是问题，因为我坚持要过来的时候，我父母没办法，已让我把钱带过来了。（在网络中，将钱带着的人是非常少的，大多数是洗脑之后，编造种种谎言向家里要钱。） 李伟又问，你知道我们这个行业，一天值多少钱？ 我说知道，一天值一千多块钱。 李伟说，知道就好，我们网上的王军代理员和王健代理商只相差了一天加入，然而现在王军还是一名代理员，而王健已是一名代理商了，所以我们从事的是一个与时间赛跑的行业，希望你不要浪费时间。而且外行挣不到内行人的钱，你加入以后，我公司会教你一套成功的方法，以便你尽快成为内行，帮助你尽快走向成功。 按照网络规定，考试需要去两家，都通了才算通过。我又去了迟云峰家考试，过程也大同小异，结果也一样无异，顺利通过了。迟云峰考完试同样也问我投资的问题，也说了要教我一套成功的方法，敦促我赶快交钱上线。那时的我毫不犹豫答应了，因为我迫切希望尽快学习这个行业中的内容，从这个行业中赚到钱。 当天晚上，回到寝室，每个人都过来和我握手，恭喜我考试通过。这时候，郭永富把手机也还给我了，并且偷偷告诉我一个消息说，如果一个月为公司卖出四套产品，工资不算，奖金就是二千块，更是说得我内心澎湃，踌躇满志。我甚至还有些感激白学富把我带入这个行业，如果不是他，我怎么可能接触这么好的行业？虽然我知道无论我怎么发展，都是在为他累积点数，可想想，谁不是在为别人累积点数？关键我自己能发展即可，对此，我并没有太放在心上。 接下来就是交钱上线的问题了，当我把钱交到白学富手中的时候，白学富说，我在社会上也混了多年，一个月能挣三四千，但我还是放弃了从事我们这个行业，为什么呢？因为这个行业真的是一个前所未有的好行业，能让我们做一番事业的行业，能让我们圆自己梦想的一个行业。难道你只想庸碌地过一生，不想做一番事业？如果不看好这个行业，我不可能放弃原来的工作来从事，更不可能让我的兄弟、姐姐、姐夫都来加入的。我上当就算了，怎么还能再害自己的兄弟姐姐姐夫呢？ 我当时已是被冲昏了头脑，连连点头。 白学富说，我在这里学的知识比我以前所有学的东西还多，我交了很多好朋友，交际能力增强了，学到了将来在社会上积极处事的能力，现在即使站在一个大学教授面前，我也能把他说服。将来这个行业成功之后，我们都要回到传统行业，我完全可以胜任其他管理工作，几百人的工厂管理不在话下，并且我比人家管得更有人性化。 这一点，我无法怀疑，白学富给我的感觉一向非常自信沉稳。 白学富又说，你要考虑清楚，如果你能为公司卖出两套产品，你就加入，如果你不能，我劝你最好不要加入。 我满怀自信地说，我能，我怎么可能卖不出去？ 于是，2900元便交到了白学富的手中，于是，我上线了，成为了一名网络经销商，而实质上是一名传销从事者了。（我后来明白这后面的问话是每个加入者都要问的，而这样的问法极具有杀伤力，领导已问你能不能卖出两套产品——也就是找两个人加入，如果你发展不好，只能怪自己当初没把握住自己，做了一件超越自己能力的事，一点都不能怪罪别人！） 加入之后，我想起来，有将近十天没有与父母联系了，父母一定会担心，于是打了个电话回去，还是母亲接的，她小心翼翼地问我，你的工作安排下来了？ 我没敢告诉她实情，我说，安排稳妥了。书包网小说上传分享
我通过了考试(3)
母亲的口气听出来有些高兴，又小心翼翼地问，多少钱一个月？ 我不敢说得太多，说，现在还没定。 母亲有些失望，说，家里还欠着许多债，你在外用钱一定要省着点，争取多寄点钱回来。 我感受到一种无形的压力，我从事的是你们所不理解的行业，我暂时不可能寄钱给你们，可是，你们会明白我的苦衷吗？也许到时只有用谎言来支撑了。书包网小说上传分享
一整套“成功”方案(1)
加入之后，我开始接受课程之外的市场开拓经验方面的教导，即培训员考试结束后所极力推崇的一套成功方法。这一套成功方法并不是通过正规课堂的方式传授，只是到寝室里，由寝室领导在没有新朋友的情况下，分次分次讲给我们听，由我们自己做笔记，而且按照要求，还要积极学习消化，并运用在实际生活中。根据笔记整理如下： 我们应明确自己的人生使命，树立并明确我们的人生目标，激发我们的企图心，经常确立自己的目标，找一个已成为你目标的人向他学习。并将目标划分为小目标，达成一个之后，再看一下。大目标的实现源于小目标的达成。 我们的目标在远大，但一定要合理，每天都要看，直到目标完成，不断地自我确认，相信的力量是无穷的，潜意识的力量比正常力量大三万倍！ 为完成我们的目标，我们应有详细的计划，没有计划等于计划失败，在列出计划的同时，将自己的思想融于行动中，做最有效率的事。 成功者的四大表现是： 1.弱智的表情； 2.热情的态度； 3.被领导者的心态； 4.舍得的心胸。 一、邀约 在你的亲戚、朋友、同学、同事四个交际圈中寻找你将要发展的所有对象,列出市场名单,包括姓名、性别、年龄、爱好、工作状况,经过认真细致的比较和考虑，从每个交际圈里选出一至两个进行邀约。 最早邀约的人一定要有把握他能加入，否则会对你自己的信心打击很大，而且还要考虑到如果你邀约的这个人不加入，他不会破坏你的市场。 邀约分为书信邀约、电话邀约。面对面邀约,其中电话邀约最为常用,书信邀约是为了找到对方的电话，进行电话邀约，面对面邀约，难度较大，对方问问题太多，容易造成口误，前后回答不一致，从而邀约失败，故不鼓励使用。 打电话邀约时,一定要请个老朋友配合一下,每次电话控制在分钟。 邀约的第一步是铺垫,先让人家知道自己在做什么,再了解一下对方的状况。 第二步，再针对他的爱好、现状、弱项,进行针对性的吸引。如果他没有工作或工资低就说这里工资高；如果他喜欢女孩就说这里女孩很多；如果他爱玩,说这里可以玩的地方非常多,总之要让他觉得你这里非常好,渴望到你这里来，而且最好能让他自己说想到你这里来。注意铺垫时,不能前后矛盾,先说开饭店的后说卖电脑的，自己说话自相矛盾也会引起别人的怀疑，遇到一时难以回答的问题就将电话挂断，给对方造成中途掉线的感觉，想好回话时再打电话。 第三步正式邀约,他如果有心过来,一定要给他时间紧迫感,让他立即过来。比如说跟老总说好了,再不过来,工作岗位就是别人的等等，不能让他有太多的时间跟别人去商量。如果他同人商量，假如有人说了负面的消息，他可能就不会过来，你会邀约失败。 邀约对象主要有以下几种: 1邀约做人成功,有事业心、有责任心的人。不邀约做人不成功的人，你邀约他来之后，他也容易发展，也容易让你的网络扩大。
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