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2邀约做大生意失败的人。做生意失败的情况下，他一定会不甘寂寞，不甘失败，想再东山再起，如果让他看到这是一个暴富的行业,他一定有兴趣参加，他交际面广,发展也会很快。 3邀约不安于现状的人,如不愿在厂里上班的人，下岗工人,不愿在家门口打工的人，这些人流动性大，认识的人多，市场也很大。 邀约时还要注意，同一个圈子里最多邀约一两个，邀约多了，如果几个人碰到一起，就会相互讯问，知道你同时邀约了几个人，他们便会怀疑，叫我们这么多人去干什么？所以一个圈子里最多一两个人，还有就是一次不要来超过三个人，如果有人的观念转变得快，有的人观念转变得慢，转得快的人也会被转得慢的人影响，反而都不容易上线。（这就是为什么当初白学富叫我迟几天过去的原因）。 二、十大心态 从事这个行业,心态非常重要,占了80的因素，而技巧只占20。一个人的心态决定价值观，价值观决定信念，信念决定思想，思想决定行动。有什么样的心态便有什么样的行动，有什么样的行动，便会有什么样的结果。 1正确心态 人正即世界正,要树立正确的思想观念，要正确地邀约，你来新朋友,不要感觉自己是在欺骗他,要想为什么骗他来,是将一个好的行业带给他，是要让他发财。要正确对待朋友，坦然面对他，像平常一样相处。 如果你心态不正，做这个行业也做不好，因为你感觉你在骗你的朋友，心里愧疚，你无法面对你的朋友，他也不可能从你身上看到成功的希望，他当然也不会加入。 所以，没有不可能的事，只有不可能的人，成功没有捷径，但一定有方法。 2老总心态 加入这个行业,大小是个百万富翁，是个老总,在寝室都要以老总相称（这就是白学富为什么总是称我刘老总的原因）,注意老总的外在形象和内在素质,注意穿着打扮,言行举止,不说脏话,注重涵养。 因为我们都是老总，我们应实行aa制，自己的钱自己花。
一整套“成功”方案(2)
3空杯心态 不管你以前在家做人多么成功优秀,你来公司必须把你以前的一切都放下，从零做起,你才会成功。 两个杯子,一个半杯水,一个是空的,注入红墨水,当然是空杯子的更红。两座山峰,你要从一座山峰爬到另一座山峰的顶部,你必须先到山底，然后才能爬到山顶。这都说明了空杯心态的重要性。 4学习心态 行业中有个学习图,就是： 多 学 错 少 四个字环绕一圈,以任何字开头,都是一个不同的意思,多学了你就错少，学少了你就错多，少错了是因为你多学，错多了是因为你学少了。 网络三部曲为：学、做、教。 学：我们上线以后，要学主持,要学讲课,要提高我们的心理能力。 做：我们是一个推销的行业,要锻炼自己,在讲课老师讲完课之后,还要主动上台讲怎么与公司结缘的。 教：把你所学的教给下手。 我们这个行业是一个学做教循环的行业，我们网下发展情况如何，完全看我们的学习结果。 5积极心态 积极的人像太阳,照到哪里哪里亮。消极的人像月亮,初一十五不一样。每个人当然愿意和积极的人在一起。 还要理解消极的人为什么消极，如果他发展得好，他能赚到钱，他不会消极。正是因为他发展不好，赚不到钱，所以他们认为我们这个行业不好，会到处传播这个行业的坏话，你与他在一起，你只能学到坏的东西，无法学到好的东西，时间长了，你也不会发展，赚不到钱，你只会浪费自己的时间。 6付出心态 我公司有一个付出回报图。 付出 会员 推广员 培训员 代理员 代理商 回报 付出你所要的，最终你也会得到。帮助别人实现梦想，你自己才能梦想成真。从会员到代理商，我们付出的越来越少，但得到的越来越多。 在我们刚加入作为一名会员的时候，我们的付出非常多，要讲故事、做饭、给新朋友洗衣、陪新朋友打牌、做游戏、带新朋友，这都是付出。 坐课堂也是一种付出,配合讲课老师,该叫好时要叫好,该鼓掌时要鼓掌。 晚上睡觉要在新朋友面前多话话梦想,要把将来成功的喜悦拿到现在来说。话梦想时要注意根据新朋友来的时间,才来一两天时要讲拿了这个月工资的打算,是买手机还是买p3,或者讲要寄多少钱回家。到了三四天,可以讲将来升商之后,买一个什么样的车,梦想话得越大越圆越好。话梦想时不要让新朋友听出来是说给他听的,要假装小声讨论,装作无意间让他听到。(听到这里的时候,我知道,每个月都拿工资已经是假的了,而且同许多人一样，都是被梦想所吸引加入的，这才是为什么那么多人睡地铺的真正原因！) 而随着我们在网络中不断发展，付出的越来越少，而得到的起来的越多。当我们升商的时候，我们几乎不再付出什么，但是得到的却是我们在传统行业一辈子都得不到的。 7感恩心态 俗话说,滴水之恩,当以涌泉相报。 要感谢推荐人给你一次发财的机会,如果没有他，你也没有机会接触我们这么一个好行业。 要感谢你的下手,你的成功是建立在他们的基础之上，如果没有他们,你也不可能走向成功。 感谢上线下线旁线在线对你的帮助,没有他们，你也不可能走向成功。 感谢国家负面报道，否则这个行业也轮不到你来加入。 8包容心态 不要因为一些小事和人有意见,宰相肚里能撑船，我们应包容身边的每一个人的缺点。在寝室中、在网络中处好人际关系，让每个人都喜欢你，都愿意帮你，包容心有多大，你的网络就有多大,你的朋友都上线了那是多大一笔财富！ 9上班心态 我们每天从一睁眼开始上班,一直到晚上闭上眼睛才下班,所以我们每时每刻都需要敬业。不要考虑上班以外的事,如上网、谈恋爱等。上梁不正下梁歪,我们从事的是一个复制的行业,你怎么样,你的下属也会怎么样，你下属的下属也会怎么样。你做得不好，你的网络就难发展，特别是当你有新朋友来的时候,要做好表率,积极做事。 10平常心态 成功者控制自己的情绪，失败者被情绪所控制。任何事都要保持平常心对待,如果新朋友来跟你从事了,你就高兴；如果新朋友离开了就整天耷拉着脑袋,消极对待。这样绝对不可,要把握自己的情绪,遇事冷静沉稳。 三、寝室中新朋友转变的五个因素 一是神秘感。神秘感是为新朋友而做,该让他们知道的就让他们知道,不该让他们知道的,不要多说。对于新来一两天的朋友,因为他们充满了好奇，疑问必然非常多,对于他们的问题，都不要正面回答,可以用一句‘你以后便会了解’来回答。不当新朋友的面邀约，不谈行业、消极语言、业绩不好、上下线等。 二是交叉感染。自己的刀削不了自己的疤，你的新朋友刚来听了一两天课之后，对课程有了初步了解，必然对你非常生气,这时候你无论你在说什么,他都认为你在骗他，不会理你。这时候必须由别人带他,带的这个人要和他有共同语言或经历，能引起他的认同感，能从心理上接受，这时以第三者的角度对他进行劝说，因为别人跟他没有利害关系，说的话反而容易听得进去。（当时之所以未让薛平带我，是因为薛平也是刚上线不久，许多培训内容还未学，白学富担心她不能胜任）
一整套“成功”方案(3)
三是话梦想。对于新朋友,话梦想非常重要,他的思想转变过来往往就在听到梦想的一瞬间,如果晚上梦想话得好,他也想挣那万,他必然就会想留下来加入了。 四是亲和力。亲是亲如一家人,和是家和万事兴,力是凝聚力。要让新朋友感觉到这里是一个温暖的家。有的时候，新朋友要走，心里必然还会有所挂念，因为我们这里比传统行业多，他心里便会有些不舍，再听听课，他也会加入了。 五是热情的态度。新朋友来时要上前热情地握手，去课堂时也要握手，让新朋友感觉我们这里与传统行业的不同。他看到我们这么热情，认为这是一个能改变人的行业，往往会感动，也会想留下来从事。 四、在日常带新朋友的过程中需要注意的细节 新朋友在来的路上时，一定要不断和他保持联系，让他感觉你对他的关心，问你问题要及时回答。接站时要准点，要和他握手，替他拿行李，让他打个电话回家，报个平安，让他感觉行业的温暖。 一定设法骗来他的手机，防止他思想未转变过来时，给家里打电话破坏市场，防止出现他加入了，也无法发展的局面。 在新朋友来的前三天，不谈公司、制度、课程，谈人生、理想、未来，取得新朋友的信任，并极力贬低他以前所从事的工作，让他对社会不满，对金钱产生兴趣。 在寝室中,以领导为核心,以新朋友为中心,在新朋友面前要树立领导威信,让新朋友尊重领导,有时候推荐人留不住新朋友,领导人说一句话反而管用。早上起来时,要主动叫领导早；吃饭时,要先让领导坐,然后让新朋友坐,一个新朋友隔着一个老朋友坐。要配合讲故事的老朋友。第一天一般讲要三思而后行,讲国王和老鹰的故事以及大力士塔的故事；第二天讲选择,包括三个囚犯和矿泉水的故事；第三天，谈抓住机遇或转变观念，包括一美元买辆轿车和两个老太的故事。 吃完饭,听领导安排去课堂听课,临走时与领导说再见。在第一天去课堂的路上，进行课前引导，讲癌症的故事，让新朋友有思想准备。 到课堂，要将新朋友安排在前面的位置，并安排他上台自我介绍和唱歌。讲课中要注意课堂气氛,掌声和喊好声要适度,以免让本来已不安的新朋友感觉到更大的不安。注意新朋友的反应，根据新朋友来的天数及时带走。根据他听课的情况，如果他不逆反，再次讲人生理想；如果逆反，讲这个社会的贫富差距越来越大，引导他对社会的不满；如果新朋友想离开，用车轮战术留他，多一天便多一天机会。 下午在串网时要讲究abc法则,在新朋友面前先贬后抬,讲这个寝室领导人以前在传统行业很失败,付出了许多,但得到的却很少很少,但加入我们这个行业短短几个月时间,就升到了我公司培训员级别。 到了寝室领导家中，首先和寝室领导握手，主动介绍你带的新朋友来了几天，让新朋友靠着培训员坐，尊重培训员、热情、握手、递水。如果你当天没带新朋友的话,你要给别人带的新朋友问问题,要注意针对新朋友来的天数不同，问不同的问题，打消他的思想顾虑。 回到寝室,应具有一定的洞察力,不要只顾自己,要看一下新朋友在做什么,自己针对性地做什么，不让新朋友有单独场合。注意不要让新朋友碰到一起聊天,以免思想转变的受未转变的朋友的影响。陪新朋友有事做,打牌、做游戏或是补课,而且要让着他，让他赢，让他高兴，不要让新朋友有胡思乱想的机会。 合理安排睡觉位置，交叉话梦想，谈成功者。 在这些过程中，还需要有充分的自我保护意识： 1.大街上不握手，无论去哪个寝室都不大声喧哗； 2.去课堂时，不要带手机等贵重物品； 3.打车、坐公车等公共场合不谈行业； 4.三三两两走，拉开距离，不要扰民； 5.去新的寝室时，不要乱敲门，在门边的墙上寻找带寝人的姓和万字样，找到即可敲门，否则必须离开。 五、四大杀手 首先是金钱借贷。我们都是老总，老总们交往都是aa制，谁都不沾其它人的便宜，自己的钱自己花,这样显得比较公平，比如牙膏洗发水洗衣粉什么的，最好自己用自己的，外出打的、坐车时都要平摊。 你不向别人借钱。如果有人向你借钱，你同样不要借。如果有一个人向你借三百，向我借两百，他回家之后，拿了一千块钱，一想，来之后还债便要用去一半，剩下一半钱还能有什么发展？如此想法，他可能就不来了，他不来，对他自己的网络没有好处，对你也没益处。 第二大杀手是萌芽，即谈恋爱。如果你整天将心思放在谈恋爱上，你无心做事业，你当然不能成功，既害了自己，也害了别人。 网上领导王军以前带寝的时候，带头谈恋爱，因为我们行业是个复制的行业，结果下面的人都学他，谁都没有心思做行业。后来，整体网下全部瘫痪，连王军在内，只剩下了三个人，这个时候，他知道后悔也迟了。后来，他吸取了教训，重新振作，才把网络做起来。 你谈恋爱也可以，在你升为代理员之后，无论你怎么谈都不会有人管你。但是升代理员之前，不准恋爱，如果你固执己见，网络有权开除你。
一整套“成功”方案(4)
第三大杀手是消极与抱怨。要笑,如果你们总是保持消极，来个新朋友，看你们整天愁眉苦脸，没有热情，根本不像是挣万的人，即使他课程听懂了，他也会心中有疑，当然就不会加入。 四大杀手中最厉害的杀手就是消极。这对我们这个行业的危害最大,我们
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