066节：抓住客户需求

    杜坷对谭胜利的了解很少。只知道中创公司曾经有人试图给他送礼，结果被他直接扔了出去。看来这是一个不太在乎物质的客户。既然如此，杜坷决定干脆就不带任何礼物过去，先见面聊聊，然后再见机行事。

    拿定主意之后，杜坷直接来到了信通集团大厦络维护部的办公司。出电梯往左走，第一间办公室，也就是李雪梅办公室的正上方，就是谭胜利的办公室。

    咚咚咚。门是半开着的，杜坷看到谭胜利就在办公室里面，敲了敲门。

    “请进！”里面传来谭胜利非常洪亮的声音。

    看来这应该是一个比较强势的人物。杜坷心里有了基本的判断。

    “您好！谭主任。”杜坷刚一跨进谭胜利的办公室，就赶忙自我介绍道。

    “您是？”谭胜利看了看杜坷，问道。很显然，谭胜利并不认识杜坷。不过他用了“您”字，看来这是一个非常有礼貌和教养的人。

    “我叫杜坷。中创公司的销售，负责信通集团这边的业务。”杜坷一边介绍自己，一边递上自己的名片。

    “销售？那应该和我们规划建设部打交道比较络维护的，设备采购这一块不在我这里。”听到杜坷是个销售，谭胜利还以为他走错了地方。

    “是的。一般情况下，我们都是和规划建设部打交道。今天过来拜访您，主要是给您汇报一下，我们在台州的项目已经交付完成了。不知道您这边，对我们的设备有没有什么意见，尤其是在维护方面，我们还要做哪些工作。”

    这一段台词，杜坷在来之前，就打好了草稿。谭胜利负责维护，他所关心的问题，是在项目交付之后，设备运行是否良好。既然中创公司在台州的项目已经交付完成，按照信通集团的流程络维护部门负责了。

    杜坷判断，自己拿着这个理由来拜访谭胜利，他应该不会拒绝，而且还会对中创公司这么积极的态度表示肯定。当然，杜坷敢这么做，还有另外一个原因，那就是台州的项目刚刚交付完成，肯定不会有什么问题，谭胜利也不可能提出让他为难的事情。

    “台州的项目，规划建设部刚刚移交过来，现在都运行良好，还没有出现什么问题。”

    杜坷看得出来，自己的这一招又奏效了。谭胜利对杜坷这么积极的态度，似乎比较满意。这一点，从谭胜利主动站起来和杜坷握手这个细节，可以看得出来。

    有了这样一个良好的第一印象，杜坷和谭胜利的沟通就顺利多了。不知不觉，两个人竟然聊了一个多小时。上到下文，下到地理，两个人就好像多年未见的老朋友。直到谭胜利要参加一个会议，才不得不让杜坷离开。

    杜坷没想到，谭胜利虽然很年轻，却拥有非常渊博的知识。除了专业方面的知识以外，他还对世界各地的人文历史和风土人情都比较了解，或许是得益于他在美国的留学经历。好在杜坷在读研究生期间，也经常会看一些这方面的书籍，才勉强应付下来。

    不仅如此，杜坷还了解到，谭胜利的父亲竟然是信通集团很早以前的领导。也就是说，在信通集团，谭胜利可以称得上是根红苗正的**，官二代。这和杜坷脑子中官二代的形象可是完全不同。看来，自己要更新一下对谭胜利的认识了。走出谭胜利的办公室，杜坷这么告诫自己。

    想到彭博在客户信息表中留下的，对谭胜利的评价是“比较清高，很难相处。”杜坷觉得，这个评价完全不符合实际情况。之前的销售人员，之所以会得出这种结论，关键是没有摸清楚他的脾性和需求（或许是太执着于吃喝嫖赌这一套了，竟然忽略了谭胜利不是这一类人的事实）：对于一个官二代出身，年轻有为又追求上进的人来说，一个销售人员送给他的那点礼物，要么太微不足道，根本不可能对他有吸引力；要么就会被他看成是对自己的贿赂，甚至会成为仕途上的定时炸弹。被扔出办公室，也就不是什么大不了的事情了。</p>