067节：鹬蚌相争，渔翁得利

    回到办公室，杜坷把拜访谭胜利的情况以及自己对谭胜利的分析，给姜勇做了细致的汇报。姜勇听完之后觉得很满意。

    “你说的很对！不同的客户，我们要络维护部的客户所关心的问题，和规划建设部所关心的问题，可能是完全不同的。这是由他们的工作职责决定的。”姜勇不紧不慢地说道，“除此之外，不同的客户，他们的个人需求也有很大的不同。有些人关心工作上的成绩，有些人可能更看重个人利益；有些人比较在乎被人尊重，有些人可能只关心物质利益……”

    受到谭胜利事情的激励，杜坷接下来又连续拜访了多个其他部门的主任、副主任。包括财务部主任韩玉，市场部主任王明宇和监察部主任蔡振宇。这些部门，通常情况下，和设备采购的关系并不密切，很少有厂家过来拜访他们，属于冷衙门。因此杜坷前来拜访他们，受到了他们的欢迎。再者，杜坷在和他沟通的时候，通常也不会提到具体项目的事情，更没有什么需要他们支持的请求，所以他们也觉得很轻松，和杜坷的交流都比较愉快。这让杜坷倍受鼓舞。

    除此之外，通过和这些人的沟通，杜坷还得到了不少关于李雪梅的信息。李雪梅是一个典型的草根出身，家里没有什么特别的背景，完全是依靠个人的打拼，才做到今天的位置。这个人，野心比较大，性格非常强势，凡事喜欢争强好胜。当然，她这么做，其中很大一部分原因，也是源于她个人强烈的物质需求。因为这一点，在信通集团内部，有不少人（包括谭胜利、王明宇）和李雪梅的个人关系都不好。

    杜坷本能地觉得，这应该是一个可以着力的点。通过这个点，或许就能够把兴邦科技在信通集团的铜墙铁壁打开一个洞，撕开一条缝，甚至最终全面突破信通集团。具体该怎么做，杜坷及时和姜勇做了沟通，定下了“鹬蚌相争，渔翁得利”的策略。具体来讲就是：

    第一，尽量不断激化李雪梅和其他人的矛盾，让李雪梅和谭胜利以及王明宇他们彼此互掐，斗得两败俱伤。

    第二，在没有西斯科公司参与的项目中，尽力把谭胜利和王明宇他们争取到自己这边。通过他们对中创公司的支持，制衡李雪梅对兴邦科技的支持。

    第三，在没有兴邦科技参与的项目中，争取让谭胜利和王明宇他们保持中立态度，通过李雪梅对西斯科公司的反对，争取中创公司的主动。

    第四，在兴邦科技和西斯科公司都参与的项目中，在双方掐得不可开交的时候，中创公司通过寻求第三方支持力量，再适时抛出中创公司这个中间性的选择，作为双方妥协的最终选择。

    第五，考虑到信通集团决策模式的关系，今后要争取把项目运作成上千万或具有战略影响的项目，从而让李雪梅无法一手遮天。

    “总之，我们要充分利用他们之间的矛盾。在他们彼此的斗争过程中，获得对我们最大程度的支持。”姜勇最后总结说道。

    走出第一会议室，杜坷再一次觉得充满了信心。他需要等待的，只是一个时机……</p>