共同存在。

    9。和性，都属于诉求，无高低贵贱之别。而且，之间，是相互激的，为了而，有喜无乐，只能心力交瘁。有性无的，导致有乐无喜，也是不完整的。任何形式的性不平等，都会带来喜乐快感的缺失，最终喜乐全无，味如嚼蜡。

    17第5章男女谈判，硝烟后的媾和？（1）

    万物负阴而抱阳，冲气以为和，可见阴阳二气，在互相激荡中形成新的和谐体。男性为火，女性为水，水性太强便灭掉火性，火性太强则易伤及水；相互交融，才互惠互利，于是，阴阳二物在矛盾中交融，在交融中争斗。

    需求主导关系，犹如树根决定树干，需求满足程度，决定了男女关系的质量。女人善变的是脸，男人善变的是心，需求的千变万化，造就了关系的多变性，但无论如何变化，都围绕需求二字……于是，男女双方坐下来谈判，关注需求和利益的平衡，在相互需要和矛盾冲突中，艺术地寻找利益均衡点，求同存异，最大限度地满足各自需求，在矛盾中合作，在合作中摩擦，在摩擦中协调。

    男女矛盾：你，到底想怎么样？

    无

    论男人还是女人，只要能做到下列九点，所有异性都会喜欢。

    一是尊重对方，这点最重要；二是有爱心，说明是个好人；三是有人缘，说明懂得照顾别人感受；四是有自己的兴趣爱好，不会给对方找麻烦；五是认真负责，有责任感的人总令人放心；六是宽容忍让，心胸宽广，活得时间长；七是诚实可靠，是否有安全感就靠这个了；八是有气质或风度，能永葆吸引力；九是热爱生活，乐观，能带给人欢乐。然而，没有人能完全做到，所以男人和女人始终有矛盾……

    女人希望，他既是甘愿被自己欺负的粉丝，又是来征服自己的英雄。然而，紧张的崇拜者无力征服，自强的征服者又不愿崇拜……男人渴望，她既像白莲花般脱俗纯真，又像玫瑰般热似火，还像康乃馨般温馨宽容。然而，玫瑰不脱俗，白莲不宽容，康乃馨不热……

    男人重性，用下半身思考；女人重，用上半身幻想。女人注重爱、身体和家庭，男人注重事业、地位和江湖；女人把爱当成生命的全部，男人不敢轻易爱；女人把事业作为爱的附属，男人把事业看作生命；女人以照顾家庭为己任，男人以拯救江湖为己任……

    不同目标，各自高度的期望，使希望和现实落差巨大；不同价值观，产生不同行为导向，带来不同的观点看法；这就是本性和价值观带来的矛盾和冲突。然而，这还远没有结束，需求和偏好的差异，行为方式和习惯的差异，权力和利益诉求的冲突，都带来无休止的矛盾。

    人与人之间的需求偏好差异，能够大到物种与物种之间的差异，需求类型、需求量、需求频率、需求强度、需求满足方式，均千差万别。女人注重浪漫，喜欢曲折委婉，男人注重现实，直奔主题；虽然，男人泡妞时，会刻意浪漫，女人钓仔时，也会曲意逢迎，但任何违逆本心的行为都不可持续，当男人褪去浪漫外衣，当女人扛着浪漫的大旗索取物质，矛盾冲突乍起。

    每个人都有各自的习惯和行为方式，或激进，或和缓，或直接，或委婉，或强硬，或温和，或拙诚，或取巧……男人是泥，大大咧咧，不拘小节，浓烈如暴风骤雨；女人是水，细腻敏感，清澈如山间小溪……男人直接干脆，讲求效率，毫不掩饰，女人委婉和缓，注重效果，喜欢用浪漫包裹。热恋季节，双方互谅互让，新鲜感过后，各行其是，必然擦枪走火，冲突骤起。

    双方都想独占对方感和身体，是人类生殖本能，然而，现实中不可能完全占有：男人天性偏好美女，轻者偷瞄靓妹，重者拈花惹草偷腥，甚至包养人；女人偏好猛男，轻者对他人展现妩媚温柔，重者以换取利益，甚至长期给他戴绿帽子；于是，相互怀疑、暗自嫉妒、争风吃醋、爱恨仇，既难避免，又难化解……此外各自的利益诉求也存在冲突：她想存钱买房，他想存钱买车，她偷偷给娘家寄钱，他偷偷拿钱打麻将……不同决策判断、支配意愿、分配方式等，都令两人怒目而视。

    每个人都不是单独个体，都有一大堆父母亲朋，当两个人建立婚姻上的法定关系后，就产生了新的人际关系：婆媳、岳婿、姑嫂、妯娌，包括狐朋狗友。虽然，我们都懂得，应该像爱自己父母一样爱对方的父母，但是，世界上没有和亲母女一样的婆媳关系，也没有和亲姐妹一样的妯娌关系……

    18第5章男女谈判，硝烟后的媾和？（2）

    刘邦为什么死得早，怕老婆怕的；项羽为什么死得早，疼老婆疼的。矛盾会带来失衡，失衡的女人折磨男人，失衡的男人冷落女人。轻者争吵，有怡式、赌气式和撒娇式；重者争斗，军事战略，对敌战术，强权威胁，妩媚诱引，利益胁迫，死缠烂打，自杀逼迫，无所不用，激烈程度和技术含量，丝毫不逊政治斗争和商场竞争……当双方都疲于吵闹，又拿对方无计可施，只能转入冷战，当矛盾不可调和，分离的想法，开枝蔓延，占据心灵，成为最后一个解决方式。

    举案齐眉，不仅是女人把装饭托盘举得跟眉毛一样高，男人也要以同样高度接过来。包容，修德，谦让，适度，珍惜，才是相敬如宾的相处法则；科学分工，各负其责，相互尊重，相互补充，才是家庭管理的有效方法。

    蜗牛角上较雄论雌，多大世界？石火光中争长竞短，几多光阴？以谦接物者强，以善自卫者良，若能后己先人，临财思惠，不争不夺，自然相敬如宾。

    需求谈判：是战争还是策略？

    在

    销售老公商店里，楼层越高，老公的素质越高，但是，只能上不能下。

    女人一口气爬上第三层，上面写着“有职业、爱孩子，长相不错”，女人有些犹豫，但还是坚持再上一层，看到“……还能做家务”，女人的心都要跳出来了，但还是爬到了第五层，看到“……还拥有浪漫气质和性感臀部”，女人快站不住了，颤颤巍巍地来到第六层，看到一块牌子：该层无可选丈夫。

    设置该层是为了证明——女人是贪婪且难以满足的。

    其实，男人又何尝不是……女人想要三位一体的男人：我爱的人、爱我的人、能一起生活的人；男人想要三位一体的女人：厅堂的贵妇，厨房的主妇，卧房的荡妇……

    需求总是不能无缝对接，总是不能全部满足，无奈的双方，决定坐下来谈判：

    女孩说，女孩子是用来疼用来哄的，不然干吗要找男朋友啊！

    男孩说，女朋友是用来满足性需求和撑面子的，不然干吗找个麻烦啊！

    女人说，男人就是要赚钱养家，不然干吗要伺候老公啊！

    男人说，女人就是要相夫教子，不然干吗要养个老婆啊！

    ……

    谈判，至今尚未结束，双方始终相互需要，又同时存在各种矛盾和冲突，需求的时间、量度、强度、频度和满足方式，都难以无缝对接：他想满足短期的，但她想满足长期的安全……他年轻时旺盛，然后逐渐递减，但她“三十如狼，四十如虎”……她希望他用语表达爱，但他喜欢用行动表示，她渴望在家恩爱，但他想出去闯荡……

    迫于无奈，为满足各自不同的需求，人们明了诸多非婚关系，人、小三、二爷、一夜、花街柳巷……有长期的协议关系，也有短期的露水关系，或满足生理，或满足感需求，或满足物质利益，无论如何，需求总是决定男女关系的深刻根源。

    谈不成，就战，战不利，就谈，双方边战边谈，各展神通，男人如豺狼，不管三七二十一，先一口咬死，看好吃不好吃，好吃就拖回家慢慢吃；女人如兀鹰，先在上空盘旋良久，确保自己的安全，并有百分百击杀成功率时，才会俯冲下去，致命一击……

    水柳和旱柳本是恋人，相濡以沫，生活在风沙大漠中。后来，水柳不满平淡寂寞，决定奔赴都市追寻“月上柳梢头，人约黄昏后”的良辰美景，旱柳追求冰清玉洁，不愿任人攀折，不愿化做离人手中残枝，谈判决裂，两人分手。水柳实现了理想，河之岸，水之边，处处是它家；旱柳流尽最后一滴泪后，更加坚强，滋生繁衍，成为风沙线上最亮丽的风景。

    任何关系，都由需求主导，男女关系绝不例外。需求变化，会导致关系变化，昔日如胶似漆，如今形同路人，昨日的冤家，如今缠绵欢爱……价值观更替，感变化，利益转移，都会带来需求变化。而且，内在需求，还会受到外力影响，当然，自内心相爱，总是能突破诸多外部阻力。

    19第5章男女谈判，硝烟后的媾和？（3）

    世界上的任何组合，都存在各种各样的互补，强和弱，大和小，阴和阳……需求的互补和满足，是我们赖以繁衍的根本，决定了异性相吸的永恒命运；心理与感需求的切合，是生理互补决定的，男女相伴，是人类心灵孤寂的最佳良药；利益需求的互补，是共同生活产生的合作和规模效益带来的；道德需求切合，是社会主流价值观倡导的……这就是食色江湖的众生百态图。

    顺应需求规律，是智慧的表现，任何超越需求的幻想，都是幼稚和非理性的，只能伤人伤己，任何力量都无法违逆需求互补规律，爱也不行。

    需求的平等，注定了男女的平等，任何讨价还价和相互指责，都仅是谈判桌上的策略而已。

    泡妞和钓仔，我们为什么乐此不疲？

    黑

    夜来临，北美蟾蜍就大声求爱，用雄壮的声音泡妞；雄孔雀开屏展示尾巴，用颜色泡妞；雄蛾释放出的泡妞气味，十公里内都可察觉；澳大利亚园丁鸟，用蓝色的礼物泡妞；公蝎蝇用蝎子一样的尾巴吐出泡沫球，宴请雌蝇……

    泡妞，是雄性的动物本能，渴望进入女人的世界，得到如鱼得水般的欢愉。由于具有主动性和侵略性，因此称为“泡”妞，就是泡在水里，享受那母亲胎盘中羊水般的光滑、温暖、包容和舒适。于是，八仙过海，各显神通，颜色、味道、声音、礼物、浪漫……都成为泡妞之法。

    泡妞，给男人成功感；被泡，给女人成功感，如此双赢的美事儿，使“男追女”的泡妞模式，成为最常态的恋爱方式。女人，以有人泡为荣、泡者多为傲、没人泡为耻；男人，以泡妞为乐趣、泡到为荣、泡得多为傲、泡不到为耻。男人乐此不疲，女人兴奋异常，双方空前一致，看来都得了好处：

    阿q走近伊身旁，突然伸出手去摩着伊新剃的头皮……当小尼姑骂道“断子绝孙的阿q”时，阿q感受到了莫名的快感。“我和你困觉，我和你困觉！”阿q忽然抢上去，对伊跪下了，一霎时很寂然……当吴妈哭着逃跑时，他更是感受到男性荷尔蒙的巨大威力……其实，小尼姑的痛骂和吴妈的哭诉，隐隐中也夹杂着一丝自豪，毕竟被人泡了，虽然是不堪入目的阿q，但也聊胜于无……

    女人，喜欢被泡，还有着深刻的历史根源。长期在忠贞观的强化教育下，生怕沾染上滛荡、贱货、烂货等字眼，不断枷固着性意识，幻想着白马王子解救自己。然而，当真的见到王子，天生的自卑感，以及对失败的恐惧感，又使其望而却步。于是，期待着有人来犯，因为这样就掌握了主动权，不仅不存在失败的风险，还是极有面子的事。

    毕竟，各种相处模式中，机会成本最高的，是婚姻，其次是恋爱，最小的是恋爱前的“考察”。因为，一个姑娘，可以拥有众多追求者，却不能拥有很多男朋友。小伙子们，也乐意接受这种暧昧关系，因为可以同时追求好几个姑娘，机会成本也是最小的。

    然而，女人并不满足于被动地等待，也想主动出击，但总是缺乏勇气，倘若得势，就会无所不用其极，《西游记》中的女儿国王，便是如此：女王闪凤目，簇蛾眉，仔细观看，果然仪表番茄，风姿英伟，相貌轩昂，齿白如银砌，唇红口四方，顶平额阔天仓满，目秀眉清地阁长，两耳有轮真杰士，一身不俗是才郎……女王看到那心欢意美之处，不觉滛汲汲，爱欲恣恣，展放樱桃小口，呼道：“大唐御弟，还不来占凤乘鸾也？”

    男女之事，鱼水之欢，男人为鱼，女人为水，鱼想把自己“泡”在水里，水也想引诱鱼儿来犯，这种诱使，具有间接性和诱引性，总是披着暗示柔媚的外衣，故称“钓”仔，颇有“姜太公钓鱼——愿者上钩”之意。既是女人平等追求爱的表现，也表达了想掌控命运的愿望。

    但是，钓仔和泡妞，有一点不同，就是女人希望男人长相追随，男人却害怕女人缠绕！

    上午十点，我一头撞破了窗户上的玻璃，满面鲜血，像人们狩猎归来缴获的兽头悬挂在墙上……

    20第5章男女谈判，硝烟后的媾和？（4）

    在王朔的《过把瘾就死》中，杜梅居然用晾衣绳捆住了丈夫，堪称经典。她，也许是想从一而终，也许是担心二手贬值，也许是不甘心被甩，也许是沉浸在曾经的爱中无法自拔，也许是不愿败于野花手中……

    其实，本就不存在谁追谁，无非是王八看绿豆，才子遇佳人，野鸡配色狼……食色江湖中，男人乐此不疲地扮演追逐者，女人暗自窃喜地扮演被追逐者。男人永恒的课题，是诱导女人作出以身相许的决策；女人，则是诱导男人来犯，作出甘当保镖的决策。

    男人擅长主动进攻，直接而注重效率，强调性接触；女人擅长以退为进，诱敌深入，委婉而注重效果，强感战。无论何种策略，双方都孜孜不倦，并空前一致地认为，最刺激的是过程，而非结果，在“并结连理，比翼双飞”之前，就已经享受了极大乐趣……

    江湖语录

    1。男人，是专一的，十八岁时，喜欢十八岁女孩，二十八岁时，还喜欢十八岁女孩，三十八岁、四十八岁、五十八岁……始终喜欢十八岁女孩，海枯石烂，一生不变。

    2。一辈子，不是总有机会和十八岁女孩交往，于是，只有去ktv等现代花街柳巷，寻找貌似十八岁的女孩。

    3。想上床，就必须先结婚，想结婚，就必须先有房子……这是性胁迫；爱我，就要天天给我打电话……这是爱绑架。二十世纪时，在性压抑下结婚，性释放后自然容易离婚，因为被性压抑下的荷尔蒙失调，憋得脸通红，当然容易决策失误……如今，性胁迫并未减少，只是不再以结婚为条件，爱绑架也从未停止过，所以，爱和婚姻的悲剧，始终在生。

    4。男人以自强为美，才能本领、勇气意志、专注坚韧、宽广包容、深邃坚定，都使女人无法抗拒，无须“泡”，就能吸引百花缠绕。

    5。女人以包容为美，清澈笑容，真心问候，真爱坚忍，博大宽厚，母性包容，都使男人无法抗拒，无须“钓”，就能吸引蜂蝶无数。

    6。巧诈不如拙诚，技巧不等于投机诈取，拙诚不等于傻等苦候，展现真实个性的自我，真诚待人，总能获得真心对待。巧夺诈取，只能得到暂时的愉悦，愿者上钩，才是境界。

    7。花儿不会等到最帅的蜂儿才绽放，蜂儿不会找到最美的花儿才采蜜，因此，不是要比所有人都好，而是要展现比别人好的地方。德国汽车质量稳固，日本汽车性价比高，美国汽车宽敞，韩国汽车时髦，中国汽车价格低，挥比较优势……彰显与众不同，就能占据一席之地。

    8。泡妞钓仔，方法千万种，尊重他人，真诚守信，宽以待人，先人后己，充实自己，提高自己，展自己，才是根本。因为，泡得到妞，泡不到爱，钓得到仔，钓不到幸福。

    9。人生就像打麻将，和了前三把，最后可能输得光屁股，输了前三把，也可能笑到最后。年轻时谈判失败，无非是前三把没有和牌而已，老年丧偶，才是真正悲惨的。但是，笑也面对，哭也面对，不妨笑着珍惜每一分钟，包括生死别离。

    21第6章泡妞和钓仔：择偶决策的诱导艺术？（1）

    君子好逑、寤寐求之、辗转反侧、琴瑟友之、钟鼓乐之。《诗经·周南·关雎》中的描述，准确表现了男人泡妞的五个阶段性表现。女为悦己者容，则表现了女人对所倾慕男人的诱引。然而，这些认识，偏于感性，决策是理性的，感性的痴恋，并不能让我们觅得佳偶。

    《周易·系辞上》曰，一阴一阳之谓道。看来，阴阳互补，男女欢爱，协调共生，是人类进化的基本要求，是幸福的根源，于是我们不曾懈怠地寻觅配偶。女性擅长吸引的艺术，沉醉于被追求的兴奋、愉悦和骄傲；男性擅长追逐的艺术，沉醉于追逐过程的兴奋、紧张和快乐；最终是否拿下，需要领会深入浅出的哲学原理，掌握决策的诱导艺术。

    书生和屠户的决策诱导风格：

    郭靖、西门庆和韦小宝

    初

    中时，觉得郭靖的泡妞方式挺好，装傻充愣，毫不费事，却引来诸多美女垂青。高中时，醒悟到韦小宝才是食色江湖中的真英雄。大学时，诧异世界上还有西门庆这种人，无比，却无往不利……后来，在大学教管理学，认识到泡妞无非是诱导女孩作出相好的决策，三位大侠，分别代表了不同的诱导风格。

    郭靖，明显是书生风格，木讷之中不乏深，用真挚的感，在不知不觉中进行着决策的诱导。西门庆，无疑是屠户风格，视女人为工具，视男女交往为利益交换，裸地追逐纵欲之欢，甚至懒得披上感的外衣，娶了六个老婆，却不曾有过真爱。韦小宝，则是二者的“杂交品种”，毫不掩饰的诉求，却有有义地爱着老婆们。时至今日，书生和屠户依然激烈厮杀，女孩们，欣赏书生的斯文有礼，反感其平淡乏味；喜欢屠户的疯狂刺激，讨厌其油腥粗放……不知该如何抉择，不妨一起掀开其面纱：

    灵秀无比的黄蓉，为什么偏偏爱上被瑛姑称为“蠢笨如猪”的郭靖呢？想当年，二人初遇，黄蓉假扮可怜的小叫花，因偷拿馒头而遭人斥责，是侠肝义胆的郭靖请她吃饭，甚至当黄蓉无意中说要他的汗血宝马时，他也一口答应。如此至至性，有几个青春女孩能够抵挡？无论蒙古公主，还是桃花岛姑娘，郭靖尽皆真心。

    西门大官人，无疑是匹滛兽，一妻五妾，还收用丫鬟，霸占窑姐，调弄狗友之妻……二娘李娇儿，本是妓女，他懒得一趟趟奔走窑子，便接到家中，形同“长包”。可见这厮，不愿花前月下，宁愿用钱使银子图方便，甚至砍个批价。其泡妞手法也相当老到，想当年，用袖子把双箸拂落在地，佯装蹲身去拾，乘机去潘金莲绣花鞋儿上捏了一把，捏得金莲心神荡漾，“把西门庆搂将起来……”，如此善于撩拨，三下五除二便直奔主题。

    如果他们转世到今天，同时追一个女孩子，结果会如何？

    当代江湖，物欲膨胀，屠户如鱼得水，书生则时常败下阵来。不信你看：方鸿渐，深爱唐晓芙，却未能“拿下”。赵辛楣就更倒霉了，爱了苏文纨20年，结果呢，苏小姐把感给了方鸿渐，把给了曹元朗。足见屠户江湖立命的三大优势：

    第一，手法老到，心向肉欲，身在花丛，深谙女人软肋，出手迅速，一击中的，等猎物反应过来，为时已晚。不像书生，心向红尘，但身在书丛，手法稚嫩，经常被截和。

    第二，心狠手辣，殷勤奉承，投其所好，都是为了满足。任凭哭死，也要供其纵欲，否则，立刻翻脸，临门一脚踢得相当狠辣。

    第三，气概豪迈，大手大脚，非常符合一些物质女孩虚钱实的现代价值观，“爱对可以很high，爱错可以重来，只要对手够厉害”的想法，也完全符合屠户“过把瘾就散”的战略计划。

    女人是聪明的，很快得出结论：书生有长期的安全感，屠户有短暂的刺激感！于是，书生在短期交往中铩羽而归，屠户在长期婚姻中败走麦城。各自反省，相互学习，最终，儒雅书生，学会了巧妙炫富；粗野屠户，学会了深款款，杀伤力均大幅飙升。

    22第6章泡妞和钓仔：择偶决策的诱导艺术？（2）

    请看代表人物韦小宝，武功不如郭靖，潇洒不如杨过，气度不如令狐冲，文化素质不如我，猎艳本领却超过段正淳。究其原因，既不像郭靖呆板固化，又不像西门庆滛滥不堪，既有郭靖的真实意，又有西门庆的狠辣手段，最终，既没像段正淳死于非命，也没像西门庆精尽人亡，享尽人间艳福，相信他，即使生活在现代，依然能够手到擒来。

    看到男人越来越狡猾，女孩们越来越难以抉择……这时，管理学笑着说，没有最好，只有最适合！

    ——男孩应该知道，没有最好的方法，只有最适合的方法，关键是因人而异……

    ——女孩应该懂得，书生不代表痴心人，屠户也不代表负心汉，适合自己的，才是幸福的开始……

    书生如水，屠户如油，生活，既需要水，也需要油，平淡能显真挚，清澈能达久远。然而，太清淡就会无味，太油腻也会厌烦，稍稍放点油，才会香气扑鼻。

    决策诱导的哲学原理：小毒蛇和寄居蟹

    每

    个女孩的梦中，都有一个王子在城堡中等待自己。但现实中，王子总是迟迟不来，无奈，女孩只能去“钓”王子。路途坎坷，女孩独立难撑，于是骑上一头想“泡”自己的驴。女孩不满意驴的丑陋卑微，虽感动其无私的爱，却不愿为了头驴而放弃王子。伤心的驴，只能摆摆头离去。

    女孩最终也没有找到梦中的王子，驴也消逝不见了，只能找个兔子抱在怀里取暖，仅仅是取暖而已……女孩，没钓到王子，还失去了驴……驴，没泡到想钓王子的女孩……兔子，却成功了。

    女人善变，男人复杂，不同的人，有着天壤之别，相同的人，亦随时生着变化。可怜的追求者，不得不随着对方的变化而变化，随着其偏好的转移而转移。因此，无论是男人泡妞，还是女人钓仔，都是千变万化。但有三个哲学原理始终挥着作用，战无不胜，攻无不克，颠扑不破，万试万灵。

    大蟒蛇，在路边现一只大乌龟，便用身体牢牢缠住。然而大乌龟缩进壳里，怎么缠绕也无法得逞，只能气喘吁吁地爬到一边。过了许久，大乌龟谨慎地露出脑袋，一瞬间，小毒蛇闪电般咬了一口，大乌龟急忙缩回壳中，几分钟后，中毒而死。大蟒蛇很崇拜，小毒蛇很骄傲，然而，死后的大乌龟，依然缩在壳里，只会吞食的蛇儿们，只能怏怏地离开……？

    既使你擅长死缠烂打，也未必能搞定，要了解才可以。仅了解也是不够的，还要人家心甘愿才行。如何能让对方心甘愿呢？满足其需求！因为，需求对接，决定了男女关系，这就叫需求对接原理。

    如果，食色江湖中有高手，那一定是善于捕捉并满足对方需求的人。所谓技巧，无非是顺着需求的兴奋点，进行诱引、激和满足。如果根本不存在需求，再高的技巧也无效，知己知彼，将需求进行对接，才是战无不胜的法宝。

    公寄居蟹找到了一只空贝壳，清理干净做成房子。有了房子后，很快找到老婆，每天出门，母蟹自由遨游，公蟹却背着沉重的房子跟在后面。母蟹每游一段路，就停下来等公蟹……不久，母蟹跟着无拘无束的龙虾游走了，再也没回来，无法丢下沉重的房子，公蟹只能眼睁睁看着她消失不见……？

    如果你有所房子，那你能泡到需要房子的妞；当她的需求从稳定变为自由，那么你还需要一辆任意驰骋的汽车……世界上唯一不变的，就是永远在变。不同的人，有不同的需求，相同的人，在不同的人生阶段，也有不同的需求。于是，泡妞（钓仔）就要变化，在不同时间、不同地点、不同环境、对待不同年龄、性格、身份、地位、心理阶段的人，采取不同的方法和手段，这就叫权变原理。

    每个人的“要害”都不一样，需求的类型、强度、频率和满足方式，都存在巨大差异；最难的是，每个人都在不停变化，不同人生阶段有不同需求，现在的要害并非未来的要害。你能泡到妞，不一定就能泡到d妞，今天能泡到的妞，明天可能就泡不到了，差异地设计方法和策略，才能及时适应变化。

    23第6章泡妞和钓仔：择偶决策的诱导艺术？（3）

    木桶的容量，不在于最长的那块木板，而在于最短的那块木板；链条的强度，取决于最弱的环节；一个千里大坝，往往毁于蚁|岤……可见，泡妞和钓仔，不仅仅在于能满足什么需要，还在于不能满足什么需要。如果你只请姑娘吃大餐，而不会短信，那你很可能功败垂成。因为，满足，不一定能得到；不能满足，一定会失去。

    人类的每一个变化，都源于环境，世间万物，都是普遍联系且相互影响的。因此，环境变了，我们要跟着变，她喜欢短信，你就要经常笑话，他爱上网上聊天，你就要天天上qq……这就叫系统原理。

    需求对接原理说，要满足对方的需求；

    权变原理说，要变化地满足对方需求；

    系统原理说，要根据环境的变化，预测对方的需求变化。

    春江水暖鸭先知，只有率先了解环境的冷暖变化，才能及时满足人的冷暖需求，能得皇帝宠幸的妃子，一定会花钱从太监那里买信息，先人一步，才能克敌制胜。

    围城男女的三种境界：欲擒故纵与愿者上钩

    男

    追女，隔重山；女追男，隔层纱。似乎，泡妞的难度高于钓仔。事实上，女人“不轻易委身”，带来泡妞难度。男人“偏好进攻不喜欢被攻”，也带来钓仔难度。但有些方法是经过历史验证的大智慧：

    方鸿渐，一表人才，谈吐幽默，瞧不上庸俗的“你我她”小姐；不屑入赘手中“着实有钱”的买办张吉民家；拒绝了美貌富有、痴一片的苏小姐；在精神上深爱着摩登世界里的罕物唐晓芙；在上被鲍小姐始乱终弃；最终与平凡的柔嘉共同走进围城。

    他没有赵辛楣富有、豪爽、坚强，却深得女人喜爱，艳遇颇多，也许是因为他贫嘴滑舌能逗人开心。然而，有女性缘，不一定是泡妞高手。“临睡时把信看一遍，搁在枕边，中夜一醒，就开电灯看信，看完关灯躺好，想想信中的话，忍不住又开灯再看一遍……”如此在乎紧张，难怪无缘和唐晓芙共结连理。

    泡妞钓仔是技术活，也是命运牌，太过刻意，不仅给对方带来紧张感，也影响自己水平的挥，最终不但无法激起对方的，自己也心力交瘁。过多的付出，也只能带来心理失衡……所以，泡妞和钓仔的第一课，就是头脑和心态。脑袋要清醒，方向要明确，心态要无所畏惧。

    鲍小姐引诱，苏文纨追求，唐晓芙垂青，孙柔嘉费尽心机地设计，谁成功了呢？外貌并不美丽，总有些惊讶神的孙柔嘉，把这个“并不讨厌，可全无用处”的方鸿渐，诱进了围城，可谓成功。因为她重视知己知彼，从登船之日起，就偷听赵、方二人谈话，深知方鸿渐的弱点。鲍小姐最成功，不仅满足了，也没惹麻烦上身。并非她了解方鸿渐，而是她了解自己的优势，也了解男人的要害。

    《道德经》云，“反则道之动，落则道之用”，太过热，给人感觉图谋不轨，一味主动，令人害怕逃避，失去了才知道珍惜，是人性中的铁律，欲擒故纵，才是食色江湖中的王道。当然，还要善于把握节奏，当女人有物欲需求，男人被爱感动时，要猛火爆炒，否则稍纵即逝；胜券在握之后，则要文火煲汤，越煲越香。这就叫，慢则拱手让人，快则欲速不达……所以，泡妞和钓仔的第二课，是信息和手法。就是要掌握知己知彼的信息，在适度的节奏中，施展欲擒故纵手法。

    有着苏小妹才名和戴法国博士帽的苏文纨，被赵辛楣爱慕，却喜欢着方鸿渐，在爱与智力的双重游戏中，也得到了男人簇拥的爱快感。最终，既失去了极富男性魅力的赵辛楣，又没得到颇有幽默感的方鸿渐，嫁给了曹元朗，过上了真正的市侩生活。

    说白了，就是脸皮不够厚，缺乏行动力，追方鸿渐时“犹抱琵琶半遮面”，只在暗处使劲儿，躲在洋文里叫方鸿渐吻她，费尽心机地玩猫捉老鼠，就是不肯扯掉遮羞布。鲍小姐就不同了，想要时就扭扭屁股，不想要就弃之如破履……所以，泡妞和钓仔的第三课，是精神和行动力，要有马不知脸长的精神，千金散去还复来的豪气，以及雷厉风行的行动力。

    24第6章泡妞和钓仔：择偶决策的诱导艺术？（4）

    上述所论，尽皆中等偏下之法，最高境界乃“不请自来”，寓追求于无形，有意无意间释放着诱人魅力。赵辛楣，身材高大、气宇轩昂，豪爽又不失儒雅，浮夸又不乏精明，有钱却没暴户的浅陋，老到却没商人的算计，意志坚定且有行动力，豁达风趣又重重义。正如鸿渐所说“本领比我大，仪表也很神气，将来一定得意……”然而，路并不顺畅，爱苏文纨二十年，却眼睁睁看着她嫁给别人。在三闾大学迷恋上汪太太，又夺路而逃……然而，毫不费力娶了四川美女，岂不比苏文纨或汪太太更好？

    泡妞，有三种境界：一是泡，费尽心机、绞尽脑汁去追求；二是钓，刻意炫耀财富、能力和地位，吸引妞们靠近自己；三是不请自来，自强不息，处变不惊，闲庭信步，宽广大度，气宇轩昂，不以物喜，不以己悲。不论何时，总能信手拈来，游刃有余，毫不刻意，却引得百花为其争奇斗艳。

    钓仔，也有三种境界，一是用外在美来钓，涂脂抹粉，搔弄姿，恨不得把胸脯挤到天上去；二是用内在美来钓，刻意显示勤劳贤惠或江湖地位，恨不得告诉全世界自己是最典型的贤妻良母；三是不钓自来，宽厚包容，善解人意，亲切清澈，韵味十足，引人入胜，以奉献为美，所到之处，犹如春风拂过，毫不刻意，却引得无数英雄竞折腰。

    世界上没有最好的东西，只有比较好的，只要花儿展现出独特不群的美丽，只要蜂儿施展出与众不同的身姿，就能在竞争中立于不败之地。

    江湖语录

    1。感具有反射性，付出总有回报，少一些苛刻要求，少一些患得患失，少一些物质贪念，多一些欣赏，多一些珍惜，多一些付出，以感恩的心态磨合，以平和的心态相处，哪怕一个小小的付出都会激起巨大的浪花。

    2。人心隔肚皮，人心不古，笑里藏刀，暗地使绊，最可信的人也可能是害你的人，同睡一张床也可能各怀鬼胎，要懂得泡妞和钓仔的艺术，也要慧眼识人。

    3。爱迪生说，我没失败，只是现了一万种不成功的方法。但是，人生与实验不同，每一次选择，都会产生不可逆转的影响，无论是诱导，还是被诱导，都要慎之又慎，以免落入套中套。

    4。一见钟是有根源的，爱并非是简单的视觉反应。无论是当代社会还是石器时代，无论是达国家还是非洲部落，择偶时先关注的均是对方的健康状态与生育能力。所以，提升自己的内在素养，然后守株待兔，也是一种诱导艺术，杀伤力颇为惊人。

    5。人是变化的，漫漫人生旅途，无数起伏在其中，有时失意低落，有时显达得意，有时清贫艰难，有时乍富顺达，波浪之中难免迷失自己。加上多年近距离的磕碰，曾经死心塌地的结夫妻也会遭遇危机，一见钟的爱人也会心生二心。若不是卓文君的一《白头吟》极具感震撼性，司马相如已纳茂陵女子为妾……诱导的艺术，不能毕其功于一役，而应一生践行。

    6。古今中外，择偶决策失败的悲惨凄美，随处可见。秦香莲状告陈世美、杜十娘怒沉百宝箱、悲惨的安娜·卡列尼娜，令人心碎的罗密欧与朱丽叶，催人泪下的梁山伯与祝英台，无不折射着择偶决策的高风险性。在挫折中学习，在失败中进化，才能提升我们的诱导艺术。

    7。信息不对称告诉我们，外表美好的，内心未必善良；外表丑陋的，内心未必不美。然而，内心里的这些东东，肉眼难见，就像可怜的散户，无从分辨潜力股和垃圾股。无奈之中，只有从信息披露中寻

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